Коммерческий директор (CCO)

Привет! Я Кристина — мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko.

Мой личный опыт научил меня ценить три вещи:

Надежность. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Это значит, что мы сами управляем процессами, гарантируем сотрудникам безопасность, честные условия и загрузку вне зависимости от сезона.

Поддержка. Наша команда — это 250+ профессионалов. Мы общаемся без лишней бюрократии, ценим человеческое отношение, поддерживаем идеи друг друга и искренне любим то, что делаем.

Общий успех. Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах и верхние строчки на Wildberries и Ozon — это не просто красивые цифры. Это результат, к которому причастен каждый: от конструктора лекал, создающего идеальную посадку до специалиста склада.

Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.

Задачи и зона ответственности:

• Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
• Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
• Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
• Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
• Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
• Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
• Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
• Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
• Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
• Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения.
• Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
• Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
• Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
• Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
• Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
• Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
   

Будет плюсом:

• Опыт работы в связке с производством.
  Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
   

Мы предлагаем:

• Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
• Большой потенциал для роста и расширения категорий.
• Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
• Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
• Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.