Head of sales / Руководитель отдела продаж IT

Aventica — агентство, которое верит в совместную экспертизу и максимально вовлекает клиента в создание итогового продукта.

Основанная в 2014 году, компания объединяет команду исследователей, дизайнеров, редакторов, IT-разработчиков. За это время Aventica успела провести исследования для Yandex, Cian, Avito, Tele2, Ozon, Райффайзенбанка и создать цифровые продукты для Сбера, МТС и Visa.

Исследования и рекомендации Aventica лежат в основе коммуникационных и маркетинговых стратегий, цифровых экосистем, новых продуктов и сервисов.

Сейчас мы находимся в стадии активного роста и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж.

Наш идеальный кандидат:

• Гордитесь тем, что с нуля построили отдел продаж в IT компании
• Не менее 3 лет работаете на B2B рынке и в продажах сложных продуктов или услуг с длинным циклом продаж
• Имеете опыт работы в роли руководителя отдела продаж в B2B продажах IT-продуктов, облачных сервисов, IT-решений
• Имеете успешный опыт личных продаж комплексных проектов в IT-области
• Верите в силу искреннего нетворкинга и умеете дружить с заказчиками
• Хотите перейти в новую лигу, где вашими клиентами станут крупные корпорации 
• Толерантны к отказам и провалам любого рода. На собственном опыте знаете, что все решает количество попыток и способность делать правильные выводы из неудач :)

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно вести цикл продаж: встреча/переговоры/закрытие
• Развивать работу с текущими клиентами компании: расширение пакета предоставляемых услуг
• Выстраивать партнерские отношения для кросс-продаж услуг компании
• Участвовать в разработке и развитии новых продуктов и сервисов компании
• Организовывать процесс активных продаж через масштабирование кейсов существующих клиентов
• Создавать профили клиентов, исследовать каналы продаж, собирать обратную связь от клиентов для формирования продуктовой линейки
• Самостоятельно выстраивать стратегии развития продаж в компании
• Организовывать процессы привлечения потенциальных клиентов с «нуля»

Что мы предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня в промежутке с 9:00 до 11:00 утра, возможность работать удаленно или в офисе на м. Аэропорт/м. Динамо
• Официальное оформление с первого рабочего дня
• Вдохновленную команду и амбициозные задачи
• Мотивирующую атмосферу и креативный коллектив - исследователи, дизайнеры, разработчики, редакторы
• Совместные вечеринки, просмотры кино с попкорном, скидки и бонусы от партнеров (Skyeng, Skillbox и др.), стратегические сессии 2 раза в год с выездом за город за счет компании

И никаких «снова на работу» каждое утро!