Менеджер по развитию бизнеса

Что предстоит делать:

1. Поиск новых Заказчиков в следующих отраслях:
- Одежда и обувь
- Бытовая техника и электроника
- Производители бытовой техники и электроники
- Ювелирные изделия
2. Осуществление активных продаж подписки на сервисы платформы Manzna/проектов настройки платформы Manzana/поставки.
3. Выполнение плана продаж.
4. Сбор информации о Заказчиках: размер, структура принятия решений, предыдущие проекты, оборот, прибыль.
5. Анализ потребностей Заказчиков.
6. Формирование и исполнение планов развития отношений с Заказчиками.
7. Организация встреч с ЛПР/презентация компании/представление продуктовых решений компании.
8. Квалификация сделок: определение бюджетов, ЛПР, сроков.
9. Формирование и исполнения плана взаимодействия с Заказчиком в рамках сделки.
10. Организация пресейла по сделке. Лидирование в пресейле.
11. Управление ожиданиями Заказчиков. Оформление ТКП.
12. Организация подготовки конкурсных документов.
13. Организация процесса контрактования с Заказчиками.
14. Профессиональное консультирование клиентов с привлечением специалистов других департаментов Компании;
15. Предоставление отчетности.

От вас мы ожидаем:

Знание IT рынка Лояльности и специфики (клиенты/основные игроки/продукты/цены/конкурентные преимущества);

Высокие коммуникационные навыки;

Методология продаж и ведения переговоров;

Опыт B2B продажах в сегменте IT;

Желание развиваться, умение управлять ожиданиями клиента, ориентация на результат.