Менеджер по корпоративным продажам (B2B)

О компании

Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.

За 13 лет мы стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжаем расти. Наша цель на ближайшие годы — открыть в каждом крупном городе центр естественных наук, который стал бы знаковым городским пространством и важным центром притяжения неравнодушных детей и родителей.

Ключевые задачи

Продажи корпоративным клиентам

Привлечение компаний, которые заказывают научные мероприятия для детей сотрудников: Научный новый год, корпоративные научные праздники и дни, форматы под запрос

Ведение полного цикла сделки — от первого контакта и брифинга до договора, проведения мероприятия и повторных заказов

Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, согласование условий

Работа с воронкой и показателями

Формирование и ведение пайплайна в CRM

Работа с ключевыми метриками направления: конверсия, средний чек, цикл сделки, доля повторных продаж

Прогнозирование и выполнение плана продаж

Развитие направления

Поиск новых сегментов и каналов: HR- и event-функции компаний, партнёрство с event-агентствами, выход на крупных работодателей

Участие в формировании B2B-предложения: пакеты, форматы, прайс

Тестирование гипотез по новым форматам и клиентским сегментам

Взаимодействие с командой

Координация с продюсерской и операционной командой для качественной реализации мероприятий

Передача обратной связи от клиентов в продукт

Выстраивание прозрачной, рабочей коммуникации с коллегами внутри компании

Кого мы ищем

Нам не так важно, с какого именно рынка вы приходите (хотя опыт в event, EdTech или продаже услуг для бизнеса приветствуется).

Для нас важнее:

Опыт в B2B-продажах и умение вести сделку от первого контакта до результата

Умение слышать клиента, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения

Способность работать с воронкой, показателями и планом, а не только «по наитию»

Хорошие коммуникативные и презентационные навыки

Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат

Интерес к образованию и желание продавать продукт с реальной ценностью

Будет большим плюсом, если вы приходите со своей базой корпоративных контактов и готовы сразу подключить их к продажам Sciencely.

Почему это интересная роль

Роль «с чистого листа»: вы станете первым менеджером по B2B-продажам в Sciencely и будете выстраивать это направление практически с нуля — процессы, воронку, клиентскую базу. По мере роста направления у вас будет реальная перспектива возглавить корпоративные продажи и собрать собственную команду

Продукт, который легко и приятно продавать: за ним настоящие эмоции детей и родителей, а не «ещё один сервис»

Тёплый бренд с 13-летней историей и репутацией — серьёзный аргумент в переговорах

Прямое влияние на выручку компании

Растущая компания и растущее направление — пространство для роста вместе с бизнесом

Команда, с которой легко взаимодействовать: общаемся просто, без бюрократии и лишнего пафоса, но работаем профессионально и на результат

Условия

Доход: оклад 90 000 – 120 000 ₽ на руки + процент с продаж. Совокупный доход при выполнении плана — 160 000 – 200 000 ₽ на руки, без верхнего потолка. План и бонусы считаются поквартально — с учётом сезонности спроса на мероприятия. Итоговый уровень дохода обсуждается по результатам собеседований

Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата

Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы

График 5/2

Гибрид (после испытательного срока — 2 дня в неделю удалённо, 3 дня в офисе на м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет)

Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год

Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей

Качественный онбординг и погружение в продукты и процессы

Как проходит отбор

Вместе с откликом на вакансию пришлите, пожалуйста, короткое письмо о том, почему вы хотите работать у нас и почему вы считаете, что подходите нам.

Если ваше письмо нас заинтересует, мы вышлем вам тестовое задание.

Дальше мы пригласим вас к нам в офис на пару встреч с CEO и другими коллегами.

Где предстоит работать

Академическая, Вавиловская, Профсоюзная, Университет, Москва, улица Вавилова, 65А