Junior Sales manager (IT B2B)

Компания Novo BI - разработчик цифровой системы Novo Forecast Enterprise, для прогнозирования спроса и интегрированного планирования. Система широко используется для оптимизации цепей поставок на производственных предприятиях, в дистрибьюторском бизнесе и в розничной торговле. Также среди наших направлений деятельности:

- Цифровизация процессов управления торговым маркетингом;

- Внедрение собственного аналитического приложения на базе BI-платформ;

- Разработка индивидуальных аналитических решений для среднего и крупного бизнеса.

Ищем Junior Sales Manager, который хочет развиваться в области продаж ИТ-решений.

Чем предстоит заниматься?

- Поиск и развитие отношений с новыми клиентами компании: все виды исходящих коммуникаций (LinkedIn, почта, звонки) по предоставленным спискам потенциальных целевых заказчиков решения по отраслям, в которых уже есть реализованные проекты и описанные истории успеха.

- Выявление бизнес-целей и потребностей потенциальных клиентов, донесение ценности предлагаемого решения под задачи компании, раскрытие преимуществ по отношению к конкурентным решениям, работа с возражениями.

- Консультирование клиентов по функциональности системы Novo Forecast Enterprise.

- Участие в разработке отраслевой стратегии развития продаж компании по направлениям: Производство, Дистрибьюция, Retail в категориях FMCG (Food, Non Food), DIY (строительные материалы) и др. для тиражирования успешного опыта компании в этих отраслях.

- Анализ участников рынка на уровне компаний с последующим поиском лиц, принимающих решения и выходом на них с целью назначения встреч для последующего проведения презентации системы коллегами из отдела развития бизнеса. С перспективой последующего роста до позиции менеджера по развитию бизнеса.

- Развитие взаимоотношений с потенциальными клиентами в рамках существующей базы CRM - выявление новых контактов, ЛПР и ЛВПР, с целью последующего назначения встреч.

- Подготовка внутренних протоколов по назначенным встречам с Заказчиком (фиксируется в CRM): тезисы по встрече, информации от клиента, договорённости, участники и т. д.

- Участие в отраслевых мероприятиях компании в области логистики и управления цепями поставок (SCM).

- Подготовка предложений, проведение презентаций и аналитики по проделанной работе.

- Ведение отчетных документов.

- Взаимодействие внутри команды развития бизнеса (тесное взаимодействие с непосредственным руководителем и кураторство со стороны директора по развитию бизнеса).

- Взаимодействие с командой отдела маркетинга в рамках кросс-функциональных задач.

- Ведение и учет всех контактов и основных активностей в системе CRM.

С чем предстоит познакомиться:

- Разобраться в общих принципах процессов планирования и управления запасами в цепях поставок, изучить функциональные возможности продуктов компании Novo BI и, в частности, функционала системы Novo Forecast Enterprise.

- Понять бизнес-процессы текущих клиентов компании и сфокусироваться на той пользе, которую они получают от использования решений Novo BI с тем, чтобы доносить это понимание до потенциальных клиентов.

- Изучить лучшие практики продаж и коммуникаций на корпоративном уровне.

- Практика деловой переписки не из учебников, а та, которая работает.

Наши ожидания от кандидата:

- Хорошие коммуникативные навыки;

- Общая эрудированность в ИТ;

- Аналитический склад ума и организаторские способности;

- Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов;

Будет вашим преимуществом:

- Умение слушать и слышать, а также задавать правильные наводящие вопросы.

- Опыт выступлений и проведения презентаций.

- Особым преимуществом будет опыт работы на аналогичной позиции в работе со сложными, не коробочными решениями и IT продуктов. Например, опыт, связанный с работой со следующими классами систем: ERP, SCM, CPM, BPM, APS, MES, PLM.

Мы предлагаем:

- Фикс + бонусы по выполнению KPI (соотношение частей и условия оговариваются индивидуально с успешными кандидатами в зависимости от опыта и согласованных целей по KPI).

- Участие в сложных коммерческих проектах с крупными российскими и зарубежными компаниями, лидерами отраслей.

- Возможность влиять на процесс и результат.

- Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ.

- Полис ДМС после испытательного срока.

- Возможности для обучения, профессионального и карьерного роста.

- Гибридный формат работы - удаленная и/или комфортный офис (Офис в Санкт-Петербурге расположен в историческом центре на Невском проспекте, в Москве - в инновационном центре Сколково).