Руководитель отдела продаж SaaS сервиса

Привет! Меня зовут Сергей Колусев, я сооснователь и генеральный директор онлайн-сервиса финансового учета для бизнесов «ФинТабло» / ​ Сейчас я расскажу, почему у нас классно работать, какого человека и для чего мы ищем в свою команду.

6 наших киллер-фич:

• У нас крутой продукт на растущем рынке. «ФинТабло» создается предпринимателями и финансовыми директорами вокруг методологии Нескучных Финансов.
• Мы намерены стать №1 на рынке СНГ и стабильно растем. Например, за последний квартал выросли в продажах на 171%. И это не предел.
• ФинТабло – это SaaS финтех сервис. Одно из лучших направлений для развития карьеры.
• Пока что у нас небольшая компания. Это дает возможность оказывать максимум влияния на результат, быть полезным и расти.
• Кайф от совместной работы – наше требование друг к другу. У нас одинаковые ценности и мы относимся друг к другу как к партнерам, поэтому работать приятно.

Мы дружим между собой, общаемся, поддерживаем. Хорошо у нас.

Цель найма.

За 2021 год мы запланировали вырасти по продажам в 5,5 раз. Один из шагов для этого – построить системный отдел продаж. Это позволит увеличить поступления с первых и повторных продаж за счет увеличения конверсии из регистрации в покупку и среднего чека.

Наши ожидания от тебя.

Тебе предстоит взять под контроль и перевести отдел продаж компании из точки А → в точку Б.

Точка А (текущее состояние) – в Феврале 2021 начато построение отдела, работает 1 менеджер по продажам. В основном клиенты покупают сами через автоматические цепочки конвертации.

Точка Б (ожидаемый результат через 12 месяцев) – отдел продаж, работающий как система и достигающий поставленных целей по первым продажам и продлениям. X2 рост ключевых показателей отдела – конверсии из регистрации пользователя в оплату и среднего чека.

План на ближайшие 3 месяца:

Пройти адаптацию в компании

Базово выстроить процесс продаж

Продавать самостоятельно, показать свою эффективность как менеджер по продажам

Хард скилы (твои профессиональные навыки).

1. Ты знаешь технологию Microsoft Solution Sales или проходил обучение Solution Selling Леонида Валя.
2. У тебя есть навык построения отдела продаж с нуля.
3. Ты работал в технологически сложных продуктах (корпоративных), B2B, IT продуктах.
4. Ты умеешь формировать команду эффективных менеджеров по продажам.

Софт скилы (твои личностные качества).

• Ты не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
• У тебя развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
• Ты организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
• Ты дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
• Ты самостоятельно реализуешь проекты, всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.
• И ты - настоящий лидер, способный вести за собой, принимать верные решения и продвигать их.

Возможности для роста

У тебя есть возможность с нуля построить отдел продаж в B2B финтех онлайн-сервисе и кратно вырастить свои скилы.

Мы строим долгосрочные доверительные отношения с нашими клиентами и сотрудниками. Поэтому компания вкладывается в сотрудников и помогает им расти.

1. Строишь отдел продаж в фокус-группе с гендиром, коммерческим директором и наставником из Growth Academy.
2. Регулярно обучаешься на курсах по продажам, личностному росту, менеджменту. Полученные знания внедряешь в компании.
3. Проходишь любые обучающие курсы от Нескучных Финансов.
4. Сергей Краснов и Александр Афанасьев регулярно проводят для нас обучающие встречи с ответами на вопросы.
5. Раз в год проводим живой слет совместно с НФ, на который приглашаются ТОПовые коучи и спикеры. Общаемся, обучаемся, набираемся смыслами, кайфуем.

Условия оформления

• Официальное оформление.
• Оффер по финансовой мотивации по результатам собеседования.
• Удаленка. Рабочие процессы уже отлажены, мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке. Ты сам выбираешь свое рабочее время. Обычно вся команда синхронизируется и старается быть на связи пн-пт с 09:00 до 18:00 по Москве.