Руководитель отдела продаж/РОП (B2B, IT)

Мы - компания Профит, проектируем, поставляем, внедряем и обслуживаем ИТ-инфраструктуру для бизнеса, госсектора, промышленности и ОПК с 2010 года.

Наши направления:

✅ Сети передачи данных – проектирование и внедрение корпоративных сетей, унифицированные коммуникации, контакт-центры, ВКС.

✅ ЦОД и вычислительные комплексы – создание центров обработки данных, системы хранения информации, виртуализация рабочих мест, резервное копирование.

✅ Инженерные решения – структурированные кабельные сети, системы безопасности, контроль доступа, видеонаблюдение, пожарные системы.

✅ Импортозамещение IT-оборудования и ПО – поставка российских аналогов зарубежных решений, помощь в переходе на отечественное ПО, поддержка при интеграции новых систем.

Наши услуги:

• Аудит IT-инфраструктуры
• Разработка архитектуры IT-систем
• Консалтинг и техническая поддержка
• Подготовка технической документации
• Подбор и внедрение решений по импортозамещению

Чем предстоит заниматься:

• Управлением и развитием отдела продаж, обеспечением выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли и новым клиентам
• Формированием и реализацией стратегии продаж ИТ-решений, оборудования, сервисов, программного обеспечения и комплексных инфраструктурных проектов
• Анализом рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов, поиском новых направлений развития бизнеса
• Организацией работы команды менеджеров по продажам: постановкой целей, контролем KPI, развитием компетенций, наставничеством и обучением сотрудников
• Участием в построении и развитии системы продаж, внедрением и совершенствованием бизнес-процессов, CRM и инструментов управления воронкой продаж
• Личным сопровождением ключевых клиентов и стратегически важных сделок
• Развитием клиентской базы компании и выстраиванием долгосрочных партнерских отношений с заказчиками среднего и крупного бизнеса

Мы ожидаем, что Вы:

• «Играющий тренер» с успешным опытом продаж ИТ оборудования
• Управляли командой продаж не менее 5 лет (B2B, ИТ)
• Глубоко понимаете специфику рынка ИТ-интеграции, основных игроков, вендоров и дистрибьюторов.
• Разбираетесь в продуктовых направлениях ИТ-интегратора: серверная инфраструктура, СХД, сетевые решения, информационная безопасность, облачные сервисы, виртуализация, IP-телефония и корпоративное ПО.
• Владеете современными технологиями продаж, управляете воронкой продаж и умеете прогнозировать результаты
• Имеете опыт работы в системном интеграторе и собственную сеть контактов среди заказчиков среднего и крупного бизнеса
• Ярко выраженный лидер с системным мышлением, высоким уровнем самоорганизации и ответственности за результат
• Имеете развитые коммуникативные навыки, инициативны, проактивны и ориентированы на достижение целей

Мы предлагаем:

• Сформированную команду сейлов и собственный штат инженеров
• Конкурентоспособную «белую» зарплату точно в срок и понятную систему мотивации
• Дополнительные бонусы за перевыполнение плана
• Сопровождение и поддержку на этапе онбординга
• Профессиональное развитие: обучение, тренинги, посещение конференций за счет компании
• Комфортный офис в 2 минутах от м. Румянцево, пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:00