CMO

На данный момент CMO.

Мои компетенции и опыт

CMO / Директор по маркетингу с 18+ годами опыта построения и масштабирования маркетинговых функций для digital-, edtech- и e-commerce-компаний на международных рынках (Европа, MENA, APAC). Отвечаю за полный цикл маркетинга: стратегия, бренд, performance-маркетинг, продуктовый маркетинг и аналитика. Опыт управления маркетинговыми бюджетами до $1,5 млн в месяц и кросс-функциональными командами до 50+ человек в 6+ странах. Вывела продукт на 30+ рынков, увеличив базу активных пользователей с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме . Работаю на стыке стратегии, продукта и данных, отчитываюсь напрямую CEO и совету директоров.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
- Вывела edtech-продукт Novakid на 30+ рынков (Европа, MENA, APAC); рост активных пользователей с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме .
- Управляла международным маркетинговым бюджетом от $1,5 млн/мес и командой из 50+ человек (in-house + 6 агентств) в 6+ странах.
- Построила маркетинг-функцию Anecole с нуля: бюджет 7 млн+ руб./мес, кросс-функциональная команда 12+ человек, прямая отчётность CEO.
- В БИНБАНК увеличила базу платящих клиентов до нужен доступ к резюме , конверсию — в 2 раза, снизив стоимость привлечения клиента (CAC) в 4 раза.
- В Delivero (Delivery Hero) увеличила конверсию в 2 раза и объём продаж в 5 раз за 6 месяцев с момента запуска.
- FastLane Ventures нарастила базу пользователей продукта на нужен доступ к резюме за счёт масштабных ТВ-, радио- и digital-кампаний.
- Участвовала в венчурных раундах инвестиций и презентациях стратегии Совету директоров и инвесторам.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
- Стратегия и лидерство: Маркетинговая стратегия, стратегический маркетинг, GTM-стратегия (go-to-market), брендинг и позиционирование, управление P&L, коммуникации с инвесторами и советом директоров, построение отдела с нуля

- Digital и Performance-маркетинг: Performance Marketing, SEO/SEM, SMM, Influencer Marketing, PR, контекстная и медийная реклама, ретаргетинг, партнёрские сети (affiliate), TV/Radio

- Аналитика и метрики: Веб-аналитика (Google Analytics, Roistat), воронка продаж, AARRR-фреймворк, ROI, ROMI, CAC, CPL, CPC, CPA, CPM, CTR, LTV, ARPU, AOV

- Продуктовый маркетинг: Вывод продукта на рынок, тестирование гипотез MVP, продуктовая аналитика, исследования ЦА (количественные и качественные), международная экспансия

- Управление командой: Найм и развитие команд до 50+ человек, управление 6+ агентствами, кросс-функциональное взаимодействие с продуктом и техническим отделом, менторинг

- Инструменты: Google Ads, Google Search Console, Metabase, Grafana, Tilda, WordPress, Confluence, Notion, MailChimp

- Языки: Русский — родной; Английский — C2 (в совершенстве)