Руководитель отдела маркетинга/ Директор по маркетингу/ CMO EdTech B2C Продюсер онлайн-школы

На данный момент Руководитель отдела маркетинга/ Директор по маркетингу/ CMO EdTech B2C Продюсер онлайн-школы.

Мои компетенции и опыт

Более 12 лет работаю в сфере онлайн-образования: люблю учиться сам и обучать других ;)

Ценю честность, надежность, люблю ставить амбициозные цели и добиваться их.

Деятельность за последние 3 года

Вывод школ из убытка в высокую прибыль, построение системного маркетинга и продаж , масштабирования выручки до 100+ млн ₽ в месяц. Запускаю школы с нуля, пересобираю продуктовые линейки и воронки, выстраиваю аналитику и отделы продаж так, чтобы ROMI рос кратно (от –40% до 300–700%+) при той же или немного увеличенной нагрузке на бюджет. 


Школа коучинга (стресс/выгорание)

- Было: при бюджете нужен доступ к резюме ₽ с вебинара продавалось 2 клиента, CAC ≈ нужен доступ к резюме ₽ при чеке нужен доступ к резюме ₽, ROMI –40%, модель убыточна. 
- Стало: переход на VSL‑воронку дал 15 продаж при том же бюджете, выручку 1,2 млн ₽, CAC ~ нужен доступ к резюме ₽, ROMI 344% и прибыль нужен доступ к резюме ₽; воронка масштабирована до 5+ млн ₽/мес выручки. 

Школа фитнеса

- Было: CPL 980 ₽, CAC нужен доступ к резюме ₽, нужен доступ к резюме лидов и 277 платящих в месяц, ROMI когорты –49% при выручке 3,9 млн ₽. 
- Стало: после пересборки продуктовой линейки CPL 370 ₽, CAC нужен доступ к резюме ₽, нужен доступ к резюме лидов и нужен доступ к резюме платящих, выручка с когорты 21,5 млн ₽, ROMI 728%. 

Языковая школа/ поступление в вузы

- Было: нужен доступ к резюме подписчиков в боте, 1–2 массовые рассылки без сегментации, 17–47 лидов с рассылки, выручка 400–450 тыс. ₽, база выгорает. 
- Стало: бот‑квалификатор с сегментацией и прогревом, рост заявок с базы до 91 в месяц и выручки 900 тыс. – 1,2 млн ₽ без закупки нового трафика. 

Крупная школа IT‑профессий (100+ млн ₽/мес)

- Было: выручка 100–110 млн ₽/мес при сильном разбросе конверсий «лид–оплата» по менеджерам (5–30%), отсутствие единых стандартов продаж. 
- Стало: внедрение регламентов, скриптов и ИИ‑контроля качества увеличило конверсии отделов до 29–32%, сократило цикл сделки до 6–8 дней и подняло выручку до 132 млн ₽/мес. 

Исследование и запуск с нуля новой школы по IT и программированию для детей

Разработана полная стратегия запуска: продуктовая линейка, воронки и медиамикс, P&L, декомпозиция и план найма как готовый пакет для старта. Подробнее - в презентации: нужен доступ к резюме

Портфолио с кейсами - здесь: нужен доступ к резюме