Руководитель отдела/департамента продаж, Руководитель коммерческого Департамента/Управления/Отдела (Head of sales))

На данный момент Руководитель отдела продаж (Head of sales).

Мои компетенции и опыт

Ключевой опыт:
- 7+ лет - совокупный опыт развития бизнес-направлений с подтвержденными результатами.
- 6+ лет - успешный опыт в продажах (B2B, B2С), включая должность РОП и опыт создания отделов и команд продаж с нуля.
- Опыт руководства сотрудниками с достижением групповых/индивидуальных целей/ KPI.
- Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов, внедрения автоматизации.
- Опыт вывода новых продуктов на рынок, запуска и развития продаж.
- Эффективный личный опыт продаж ИТ-продуктов/услуг и проектных продаж.
- Большой опыт работы с клиентами B2B на российском и международных рынках.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
Профессиональные компетенции и навыки:
- Развитие бизнеса, включая повышение рентабельности, конкурентоспособности.
- Расширение географии продаж и направлений деятельности компаний.
- Стратегический менеджмент
- Построение работы Отдела продаж и создание высокоэффективных команд с нуля.
- Руководство отделом продаж, подразделением компании и сотрудниками.
- Построение, регламентация, оптимизация, улучшение бизнес-процессов.
- Управление эффективностью и показателями отдела, команды.
- Внедрение инструментов, решений, мер по развитию и увеличению продаж, прибыли.
- Достижение долгосрочных и краткосрочных целей.
- Управление проектами и продажами во вверенном секторе бизнеса.
- Запуск и развитие новых направлений, продуктов, услуг.
- Формирование и реализация стратегии развития продаж во всех ключевых каналах.
- Эффективная экспертиза в продажах.
- Управление продажами через современные методы и техники продаж.
- Разработка KPI.
- Привлечение новых клиентов/партнеров и развитие ключевых.
- Сопровождение клиентов B2B, B2С на всех этапах сделки (полный цикл).
- Построение долгосрочных доверительных отношений с клиентами и партнерами.
- Кросс-функциональное взаимодействие.
- Подготовка КП, ИТП, презентаций продукта/товара/услуги.
- Ведение договорной работы с клиентами и партнерами.
- Ведение переговоров любой сложности, включая первых лиц.
- Аналитика и анализ по заданным критериям (конкурентная среда, цены, тенденции рынка).
- Навыки управления изменениями.
- ПО: пакет MS Office, 1С, Битрикс24, Pipeline, АМОcrm, IntraService, MOSEDO, Jira, Confluence.
Персональные метрики:
- сильные лидерские качества, нацеленность на достижение высоких результатов;
- умение самостоятельно находить решения, нести ответственность;
- системный подход к работе, способность продуктивно работать в интенсивном режиме;
- организованность, умение планировать, быстро оценивать и анализировать ситуацию;
- высокие аналитические навыки;
- убедительность, умение аргументировать;
- адаптивность;
- уверенная деловая речь, блестящие коммуникативные навыки (устные и письменные);
- постоянное развитие и пополнение бизнес-знаний и навыков.
Увлечения и хобби: активно занимаюсь спортом.