Исполнительный директор/ Руководитель проекта
Москва, РФДиректор
Работа в офисе
Опыт работы какой-то естьот 200 000 ₽
Опыт работы какой-то естьот 200 000 ₽
Короткая ссылка: gkjb.ru/gQLM
О себе
На данный момент Заместитель генерального директора.
Мои компетенции и опыт
ООО ХК "ЛОйл Нефтехим"
Разработка, производство и поставка технических кордных тканей на шинные производства РФ.
Заместитель генерального директора
Обязанности:
Реализовал запуск совместного производства технических кордных тканей в РФ, а также смежный проект по запуску совместного производства технических кордных тканей в РБ, и ВЭД по поставке импортных материалов (Китай, Европа).
- осуществлял взаимосвязь и взаимодействие
подразделений в соответствии с поставленными задачами;
- организовывал бизнес-встречи и совещания, а также протоколирование совещаний и ведения базы протоколов;
- осуществлял деловую переписку, подготовку распоряжений, регламентов и инструкций;
- руководил коммерческим отделом;
- отстраивал работу бизнес-процессов, а именно:
анализ и поиск поставщиков, определение себестоимости и дальнейшего ценообразования продукции, бюджетирование, контроль складских запасов и своевременных заказов поставщикам.
Достижения:
- выстроил коммуникацию между подразделениями компании и подразделениями партнерского завода-производителя, за счет четко поставленных задач, добившись 100% взаимопонимания и уменьшения количества конфликтных ситуаций;
- произвел анализ экономической целесообразности поставок, с учетом организации и контроля поставок от производителя до конечного покупателя, включая как производителей в СНГ, так и в Европе и Азии. Благодаря чему подписал 2 контракта с минимальной себестоимостью на закупаемое сырье (Китай, Словакия);
- подписал 3 прямых контракта на поставку с ведущими шинными заводами РФ (Нижнекамск, Омск, Волжский), и получил одобрение на серийные поставки;
- осуществлял прямые поставки, и за первые шесть месяцев увеличил EBITDA компании на 15,8 млн. руб.;
- организовал процесс мониторинга и анализа цен исходного сырья на мировых рынках, что позволило обосновывать производимое повышение цен на поставляемую продукцию;
- организовал процесс формульного ценообразования на поставляемую продукцию, что дает полную прозрачность ценообразования, а предлагаемая цена всегда находится в рынке;
- увеличил долю рынка компании по данному сегменту до 47%, а прибыль на 69 млн.руб./год.
- увеличил оборот компании на 1,5 млрд. руб./год.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
ООО "Дельта Контролс" - вендор систем автоматизации и диспетчеризации.
Руководитель коммерческого отдела
Обязанности:
- активный поиск клиентов-Партнеров, клиентов-Заказчиков;
- изучение конкурентного рынка систем автоматизации, работа с возражениями;
- ведение базы CRM;
- работа с проектной документацией по части автоматизации всех инженерных систем (Отопление, Вентиляция, Кондиционирование, СКУД, Системы безопасности и пр.);
- разработка концепции управления BMS с нуля, либо на основании анализа проекта;
- расчет экономической эффективности внедрения предлагаемых систем BMS;
- участие и посещение тематических выставок.
- выступление на конференциях;
- проведение семинаров по продукции компании и концепции компании работы на проекте;
- разработка стратегии по формированию команды отдела продаж;
- отбор и обучение новых сотрудников по специфики работы компании.
- продвижение бренда и конкурентная отстройка персональной работы с крупными корпоративными клиентами, переговоры с руководителями компаний, подготовка технико-коммерческих предложений;
Достижения:
- Сертифицирован на работу с оборудованием Delta Controls – настройка, программирование и выдача решений на построение комплексных систем автоматизации и диспетчеризации с интеграцией всей инженерной инфраструктуры зданий и сооружений.
- Организовал и провел десятки семинаров и презентаций для потенциальных заказчиков и партнеров по идеологии построения комплексных систем автоматизации и диспетчеризации на базе оборудования Delta Controls.
- Выдал сотни решений по проектам различного плана и назначения, от управления вентиляцией и освещением загородного дома, до комплексной системы автоматизации и диспетчеризации аэропорта.
- Привлек 9 новых партнеров-интеграторов, подписал с ними контракты и реализовано 8 проектов, что увеличило ежегодную выручку компании на 43%;
- В качестве консультанта по системам автоматизации обследовал десятки объектов строительства, защищал предложенные решения перед заказчиком, участвовал на совещаниях генерального подрядчика при реализации проекта.
- Подготовил и обучил 6 менеджеров для отдела продаж.
- Разработал и создал калькулятор решений для отдела продаж, который в десятки раз сократил время на подбор необходимого оборудования при подготовке актуального решения для заказчика.
- С нуля, с минимальным бюджетом реализовал собственный проект по запуску интернет-магазина нужен доступ к резюме предлагающего комплекс различного рода датчиков, которые компания привозила исключительно под реализуемый проект. Для компании запуск интернет-магазина увеличил количество обращений на 100%, а продажи датчиков увеличились на 40%.
Интересные кандидаты
- т
тимлид / руководитель /разработчик /архитектор
remote - тдremote
- рпremote
- рпrelocate remote office
- рпremote
- роrelocate
- ро
руководитель отдела продаж, директор по продажам
relocate remote office - ро
руководитель образовательных проектов
relocate remote parttime office - рв
руководитель внешних коммуникаций
relocate remote parttime office - рIrelocate remote