Исполнительный директор/ Руководитель проекта

Москва, РФ
Директор
Работа в офисе
Опыт работы какой-то есть
от 200000 ₽
О себе

На данный момент Заместитель генерального директора.

Мои компетенции и опыт

ООО ХК "ЛОйл Нефтехим"

loil.ru

Разработка, производство и поставка технических кордных тканей на шинные производства РФ.

Заместитель генерального директора

Обязанности: 
Реализовал запуск совместного производства технических кордных тканей в РФ, а также смежный проект по запуску совместного производства технических кордных тканей в РБ, и ВЭД по поставке импортных материалов (Китай, Европа). 
- осуществлял взаимосвязь и взаимодействие 
подразделений в соответствии с поставленными задачами; 
- организовывал бизнес-встречи и совещания, а также протоколирование совещаний и ведения базы протоколов; 
- осуществлял деловую переписку, подготовку распоряжений, регламентов и инструкций; 
- руководил коммерческим отделом; 
- отстраивал работу бизнес-процессов, а именно: 
анализ и поиск поставщиков, определение себестоимости и дальнейшего ценообразования продукции, бюджетирование, контроль складских запасов и своевременных заказов поставщикам. 
Достижения: 
- выстроил коммуникацию между подразделениями компании и подразделениями партнерского завода-производителя, за счет четко поставленных задач, добившись 100% взаимопонимания и уменьшения количества конфликтных ситуаций; 
- произвел анализ экономической целесообразности поставок, с учетом организации и контроля поставок от производителя до конечного покупателя, включая как производителей в СНГ, так и в Европе и Азии. Благодаря чему подписал 2 контракта с минимальной себестоимостью на закупаемое сырье (Китай, Словакия); 
- подписал 3 прямых контракта на поставку с ведущими шинными заводами РФ (Нижнекамск, Омск, Волжский), и получил одобрение на серийные поставки; 
- осуществлял прямые поставки, и за первые шесть месяцев увеличил EBITDA компании на 15,8 млн. руб.; 
- организовал процесс мониторинга и анализа цен исходного сырья на мировых рынках, что позволило обосновывать производимое повышение цен на поставляемую продукцию; 
- организовал процесс формульного ценообразования на поставляемую продукцию, что дает полную прозрачность ценообразования, а предлагаемая цена всегда находится в рынке; 
- увеличил долю рынка компании по данному сегменту до 47%, а прибыль на 69 млн.руб./год. 
- увеличил оборот компании на 1,5 млрд. руб./год.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ООО "Дельта Контролс" - вендор систем автоматизации и диспетчеризации.

Руководитель коммерческого отдела

Обязанности: 
- активный поиск клиентов-Партнеров, клиентов-Заказчиков; 
- изучение конкурентного рынка систем автоматизации, работа с возражениями; 
- ведение базы CRM; 
- работа с проектной документацией по части автоматизации всех инженерных систем (Отопление, Вентиляция, Кондиционирование, СКУД, Системы безопасности и пр.); 
- разработка концепции управления BMS с нуля, либо на основании анализа проекта; 
- расчет экономической эффективности внедрения предлагаемых систем BMS; 
- участие и посещение тематических выставок. 
- выступление на конференциях; 
- проведение семинаров по продукции компании и концепции компании работы на проекте; 
- разработка стратегии по формированию команды отдела продаж; 
- отбор и обучение новых сотрудников по специфики работы компании. 
- продвижение бренда и конкурентная отстройка персональной работы с крупными корпоративными клиентами, переговоры с руководителями компаний, подготовка технико-коммерческих предложений; 
Достижения: 
- Сертифицирован на работу с оборудованием Delta Controls – настройка, программирование и выдача решений на построение комплексных систем автоматизации и диспетчеризации с интеграцией всей инженерной инфраструктуры зданий и сооружений. 
- Организовал и провел десятки семинаров и презентаций для потенциальных заказчиков и партнеров по идеологии построения комплексных систем автоматизации и диспетчеризации на базе оборудования Delta Controls. 
- Выдал сотни решений по проектам различного плана и назначения, от управления вентиляцией и освещением загородного дома, до комплексной системы автоматизации и диспетчеризации аэропорта. 
- Привлек 9 новых партнеров-интеграторов, подписал с ними контракты и реализовано 8 проектов, что увеличило ежегодную выручку компании на 43%; 
- В качестве консультанта по системам автоматизации обследовал десятки объектов строительства, защищал предложенные решения перед заказчиком, участвовал на совещаниях генерального подрядчика при реализации проекта. 
- Подготовил и обучил 6 менеджеров для отдела продаж. 
- Разработал и создал калькулятор решений для отдела продаж, который в десятки раз сократил время на подбор необходимого оборудования при подготовке актуального решения для заказчика. 
- С нуля, с минимальным бюджетом реализовал собственный проект по запуску интернет-магазина http://sensorshop.ru/ предлагающего комплекс различного рода датчиков, которые компания привозила исключительно под реализуемый проект. Для компании запуск интернет-магазина увеличил количество обращений на 100%, а продажи датчиков увеличились на 40%.


Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержкаБиздевЗакупкиПривлечение клиентовСофтТоварыB2CB2BB2GАктивныеОптПассивные
Отрасль и сфера применения
ПроизводствоСистемная интеграцияСтроительство и недвижимостьПромышленность
Уровень
Директор

Есть файл резюме (защищен)