Business Development Manager (Fintech/Crypto Partnerships)

UANT Limited

Remote | Full-time

UANT Ltd — международная финтех-компания, специализирующаяся на выпуске криптокарт, а также API и White-Label решениях для корпоративных клиентов.

Мы активно расширяем B2B-направление и ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать партнёрскую сеть компании и привлекать новых клиентов по всему миру.

Обязанности

Развитие бизнеса и привлечение партнёров

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: криптокошельков, необанков, брокеров, PSP, P2P-платформ, финтех-сервисов и других компаний, работающих с цифровыми активами
• Формирование и развитие собственного pipeline потенциальных партнёров
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (CEO, Founders, CBDO, Product Leads)
• Презентация API и White-Label решений компании
• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества

Развитие партнёрских отношений

• Сопровождение партнёров на этапе запуска и масштабирования сотрудничества
• Выявление новых возможностей для роста оборотов и расширения использования продуктов компании
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Сбор обратной связи от рынка и партнёров

Стратегия и аналитика

• Анализ рынка криптокарт, embedded finance и B2B fintech-решений
• Поиск новых сегментов и направлений роста
• Участие в формировании стратегии развития партнёрской сети
• Взаимодействие с продуктовой и технической командами для улучшения клиентского опыта

Требования: 

Обязательно

• Опыт в Business Development, B2B Sales или Partnership Management от 3 лет
• Опыт работы в fintech, crypto, payments, banking или SaaS
• Подтверждённый опыт привлечения и развития B2B-клиентов
• Навыки проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений
• Английский язык не ниже B2 (ежедневные переговоры и переписка с международными партнёрами)
• Высокий уровень самостоятельности и ориентации на результат
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления pipeline

Будет преимуществом

• Опыт работы с карточными программами (Visa / Mastercard, prepaid, crypto cards)
• Понимание API-продуктов и интеграционных процессов
• Опыт продаж White-Label решений
• Наличие собственной сети контактов в fintech или crypto-индустрии

Условия

• Полностью удалённая работа
• Доход без верхнего ограничения: вознаграждение формируется как процент от результатов вашей работы и оборота привлечённых партнёров
• Международный рынок и партнёры по всему миру
• Прямое взаимодействие с фаундером и ключевыми лицами компании
• Возможность влиять на развитие B2B-направления и стратегию роста бизнеса
• Работа с востребованным продуктом на быстрорастущем рынке fintech и crypto