Business Development Manager (fintech, сard issuing, remote)

О компании

Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса: электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг. 300 000+ клиентов по всему миру.

BDM присоединится к команде B2B-продукта виртуальных карт и будет заниматься привлечением новых партнёров для его развития.

Ключевая задача роли — находить и подключать прямых эмитентов виртуальных карт в разных регионах мира, в том числе осваивать новые для продукта рынки, и выстраивать с партнёрами долгосрочные отношения. Мы ищем человека, который хорошо знает рынок card issuing, умеет выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов и может самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.

Чем предстоит заниматься

• Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах.
• Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов.
• Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия.
• Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании.
• Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске.
• Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании.
• Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения.
• Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество.
• Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.

Что ожидаем от вас

• Практический опыт работы с виртуальными картами и card issuing: понимание ролей прямого эмитента, principal member, program manager и issuer processor.
• Налаженная сеть профессиональных контактов на рынке card issuing, в том числе среди лиц, принимающих решения на стороне эмитентов.
• Опыт ведения партнёрств полного цикла: от поиска и переговоров до онбординга, интеграции, запуска и сопровождения.
• Понимание рынка виртуальных карт, ресейла и специфики high-risk-сегментов. Важно спокойно и профессионально работать в условиях, где требования провайдеров и платёжных систем могут быстро меняться.
• Опыт взаимодействия с провайдерами в Азии, ОАЭ, СНГ и других развивающихся регионах будет преимуществом.
• Деловой английский для переговоров, переписки и работы с документами. Знание китайского будет плюсом.
• Готовность к регулярным международным командировкам.
• Сильные коммуникативные навыки и нетворкинг: умение знакомиться, располагать к себе и выстраивать доверительные отношения в формальной и неформальной обстановке.
• Самостоятельность, проактивность и устойчивость к неопределённости.
• Ориентацию на долгосрочный результат: важно не только подключить провайдера, но и обеспечить стабильную совместную работу после запуска.

Что мы предлагаем

• Полную удалёнку без жёсткой привязки к таймзоне.
• Гибкую оплату: в рублях, долларах или евро, в зависимости от вашей локации.
• Оформление: ИП, самозанятость или контракт с иностранной компанией — на выбор.
• 13-ю зарплату и бонусную часть.