Коммерческий директор (Development)

О компании

Группа компаний «Атлант» — один из лидеров девелопмента на Дальнем Востоке. Работаем на рынке более 15 лет построили  свыше 20 объектов жилой и коммерческой недвижимости, сформировали собственный земельный банк и строительный блок. Сейчас компания удваивает темпы: запускаем новые проекты премиум‑класса, развиваем digital‑маркетинг и готовимся к выходу на федеральный уровень. В структуре — проектный институт, строительные подразделения, отдел продаж и сервисные службы.

Мы ищем коммерческого директора, который станет нашим ключевым партнёром, доверенным лицом собственников и в перспективе — бенефициаром бизнеса. Это не просто наёмный топ‑менеджер, а человек, который разделит с нами стратегические цели и долгосрочные ценности.

Перед вами будут стоять следующие задачи:

- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании через мультиканальные системы продаж (digital, банки, агентства, и другие);

- Управление блоками продаж, маркетинга, клиентского сервиса, сопровождения и аналитики;

- Повышение эффективности и профессионализма команды;

- Внедрение сквозной аналитики и автоматизация процессов (CRM, лидогенерация →встреча→ бронь → договор);

- Управление продуктовой линейкой: ценообразование, ипотечные программы, трейд‑ин, рассрочка;

- Построение системы отчётности для собственников и контроля KPI.

Ключевые вызовы на 12 месяцев:

• Увеличить поток лидов;
• Выстраивание линий коммуникаций в команде;
• Повысить ROMI маркетинга;
• Рост выручки;
• Автоматизировать не менее 80% процессов от первого контакта до сделки.

Мы ожидаем:

- Обязательный опыт (подтверждённый кейсами);

- Работа в должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж в девелопменте / строительстве от 3 лет;

- Участие в проектах жилых комплексов площадью от 30 000 м²;

- Успешные примеры роста объёмов продаж;

- Реальный опыт внедрения CRM и сквозной аналитики (ROMI, LTV, CAC);

- Построение и масштабирование отделов продаж и маркетинга (с 5 до 30+ человек);

Личные качества, которые для нас критичны:

Высокие моральные принципы, честность и прозрачность в работе;

Способность стать доверенным лицом собственников, разделять семейные ценности и долгосрочную перспективу;

Энергия, лидерство, нацеленность на результат;

Стратегическое мышление и системный подход;

Мы не рассматриваем кандидатов:

Без опыта в девелопменте / строительстве;

Без подтверждённых кейсов роста выручки;

Руководителей среднего звена без опыта стратегического управления.

Условия работы:

- Заработная плата: оклад от 400 000 + бонусы по KPI (до 200% от оклада). Итоговый доход обсуждается индивидуально и может превышать указанный диапазон;

- На испытательном сроке условия обсуждаются индивидуально (длительность от 3 до  6 месяцев);

- Долгосрочная мотивация: опцион на долю в компании при достижении стратегических целей;

- Релокация: полный пакет поддержки при переезде из любого региона (помощь с жильём, переезд семьи)

- Офис: современное пространство в центре Владивостока с видом на море;

- Команда: молодой профессиональный коллектив, корпоративное обучение, возможность работать над масштабными федеральными проектами.

Ключевые навыки для успеха в этой роли:

- Управление продажами в девелопменте;

- Маркетинговая стратегия и аналитика (ROMI, LTV, CAC);

- Автоматизация бизнес-процессов и внедрение CRM;

- Управление командами;

- Управление изменениями;

- Стратегическое планирование и бюджетирование;

- Навыки работы с цифрами и дашбордами (SQL / Python как плюс).