IT sales / Business Development Manager
Прямой работодатель SoftMediaLab ( softmedialab.com )
Опыт работы от 3 до 5 лет200 000 ₽
SoftMediaLab (резидент Сколково, аккредитованная ИТ-компания), делаем заказную разработку для крупнейших российских компаний из сегмента enterprise и для зарубежных стартапов. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.
Видим свою миссию в том, чтобы возбуждать новизной наших заказчиков и создавать сервисы, которыми будут пользоваться миллионы людей в разных странах.
И мы ждем коллегу, который поможет нам кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов, прибыль компании и свой доход, соответственно.
Почему у нас можно отлично зарабатывать?
Наши чеки существенно выше, чем в готовых it решениях (в среднем они составляют от 3 млн. до 40 млн. руб. - комиссионные до 3,5 % = бонусы продавца от 105 тыс. руб. до 1 млн. 400 тыс. руб. минус налоги);
Не снижаем процент при перевыполнении плана продаж (нет стеклянного потолка по доходу);
Помогаем на всех этапах работы с клиентом. Главное, ты не один / не одна!
Нет жестких клиентских листов, любой незанятый аккаунт можно брать, а аккаунт по которому нет контрактов и активности переходит в общий котел.
Что предстоит делать:
Искать новых заказчиков, которые нуждаются в IT разработке;
Выстраивать коммуникацию с клиентом (выход на ЛПР, выявление / формирование потребности, проведение переговоров, презентаций, подготовка КП/ТКП) ;
Вести полный цикл продаж, аккаунтинг действующих клиентов
Аналитику по продажам, работа с CRM.
Мы друг другу подходим, если ты:
Имеешь успешный опыт продаж B2B IТ (сложные решения, проектные продажи, ИТ услуги, большие чеки, длинные циклы) от 2-х лет;
Не боишься выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу со множеством лиц в клиенте, поддерживать коммуникацию с клиентом;
Любишь деньги, ценишь доход без потолка;
Самостоятелен / самостоятельна в принятии решений;
Инициативен / инициативна
Мы в свою очередь предлагаем:
Работа в аккредитованной ИТ компании;
Удаленный формат работы, гибкий график;
Четкую и прозрачную систему мотивации: оклад ( от 100.000 руб.)+ бонусы до 3,5% (минус налоги) от выручки;
Еженедельные сессии с сильнейшим в России корпоративным трекером для прокачки скиллов (работа с гипотезами и ограничениями);
Возможности вырасти в доходе и карьере;