Head of Sales

Привет! Мы Vertex CGI — студия производства самого просматриваемого видео-контента для социальных сетей. За 2 года мы выросли до 40 человек. Мы ценим свободную и честную коммуникацию. Мы жадны до знаний и открыто делимся ими в команде, например через доступную каждому базу знаний.

Роль предполагает микс из управленческих задач (50% загрузки), работы в полях – ведение сделок со стратегическими клиентами (20%), а также проектного менеджмента – запуск и контроль реализации проектных инициатив отдела (30%).

Что предстоит делать

Управление

• Управлять командой продаж до 5 человек в прямом подчинении (sales и project менеджеры отдела)
• Ставить цели команде, создавать индивидуальные планы развития сотрудников. Контролировать выполнение планов, давать грамотную обратную связь, выявлять необходимость в обучении
• Нанимать новых сотрудников согласно планам роста бизнеса

Стратегия

• Отвечать за реализацию юнит-экономики бизнеса: формировать и обновлять план продаж (год/квартал/месяц) с учетом результатов предыдущего контрольного периода, декомпозировать цели по продажам на группу менеджеров, составлять проектные сметы и финансовые прогнозы расходов по проектам

Daily/ рутинные/ стандартные

• Развивать бизнес: привлекать новых клиентов с чеком от $100к, представлять интересы студии в сделках со стратегическими клиентами, защищать предложения перед клиентами, заключать сделки с клиентами, развивать партнерские отношения и клиентскую базу
• Управлять воронкой продаж в CRM: анализировать основные показатели продаж, контролировать показатели эффективности на каждом этапе воронки и отдельно по менеджерам, разрабатывать и обновлять скрипты продаж по необходимости
• Координировать и улучшать процессы работы отдела, описывать/документировать процессы отдела, создавать рабочие инструкции
• Взаимодействовать с руководителями других отделов (CTO, Creative Directors, General Producer), собирать и давать обратную связь на кросс-командную работу и проектные результаты
• Анализировать рынок и конкурентов, следить за трендами и ценовой политикой индустрии, внедрять лучшие практики в работу

Ключевые метрики:

• Годовая выручка 2023 = $10М
• Маржинальность проектов = 70%
• Средний чек 1 ролика = $20К
• Средний чек контракта на сериал = $100К

Идеальный кандидат

• Опыт работы в b2b продажах от 3 лет
• Опыт взаимодействия с крупными клиентами от $200к контракт на годовое сопровождение
• Английский С1
• Опыт работы с международным рынком от 1 года
• Уверенное знание:

1. CG;
2. Digital;
3. IT, а также основных игроков рынка РФ, ОАЭ и США

Ключевые навыки

• Сильные аналитические навыки: умение увидеть проблемную точку/бутылочное горлышко в процессах и найти решение; плотная дружба с цифрами — понимание, какие процессы влияют на какие показатели и какими действиями их можно улучшить
• Высокий уровень лидерских качеств: умение вести за собой команду, экологично управлять людьми и грамотно заниматься их развитием, вовремя и качественно давать ОС
• Высокий уровень осознанности, эмоционального интеллекта, саморегуляции и устойчивости
• Лояльность к изменениям и гибкость — будем тестировать различные гипотезы, важно уметь быстро перестраиваться
• Хороший переговорщик и эффективно решает конфликтные ситуации

Зачем работать с нами

• способствуем развитию команды по их талантам и желаниям: проводим внутренние обучения, подключаем тренеров извне, ведём собственную базу знаний;
• у нас мощная экспертиза: реализовали 225 проектов для 62 клиентов из 25 стран;
• общаемся с горячими интересными клиентами со всех уголков мира;
• у нас полностью отсутствует бюрократия, мы ценим творческую среду.

Условия

• предлагаем полную удалёнку с гибким графиком. Команда работает из разных часовых поясов, в основном это +/- 2 к Мск;
• вознаграждение в рынке и обсуждается с успешным кандидатом.
• работу в команде, которая реально болеет за общие результаты и результаты каждого в отдельности.