B2B Sales Manager (Closer) / Менеджер по продажам B2B (SaaS, eSIM)

B2B Sales Manager (Closer) / Менеджер по продажам B2B (SaaS, eSIM)

Employment: Full-time, long-term
Language: Fluent English (C1+), plus native fluency in one of: English, Russian, Mandarin Chinese, Spanish, Hindi, Arabic, Japanese, Portuguese or Dutch
Experience: closing B2B software deals of $20,000+/year

Keepgo is a global mobile internet provider offering innovative products and solutions based on virtual technologies, primarily eSIM.

We are looking for an experienced and tech-savvy B2B Sales Manager to drive the growth of Keepgo’s B2B solutions across our platforms, including esimba.ai, business.keepgo.com and IoT / enterprise connectivity products.

Main goal - convert qualified leads into long-term customers through consultative selling, strong product demos and consistent follow-up.
Our outreach and inbound teams provide a steady flow of warm leads, so you can concentrate on deals closure.

You will manage small and mid-size deals independently and work alongside the company’s founders on enterprise deals.

When applying, we would appreciate a brief description of 2 deals you have closed (product, deal value, sales cycle and your role).

Responsibilities:

• Qualify incoming leads and determine the right sales approach for each client.
• Conduct discovery calls, product demos and online meetings with B2B clients.
• Communicate with leads through phone calls, email, WhatsApp and LinkedIn until successful closure.
• Close small and mid-size deals independently, from first contact to signed agreement.
• Support enterprise deals together with the founders by preparing proposals, follow-ups and demos, and by taking part in client meetings and industry exhibitions.
• Build trust with customers by understanding their business needs and providing tailored solutions.
• Develop strong knowledge of Keepgo’s telecom and software products through a structured onboarding program.
• Maintain accurate records in the CRM, with a clear next step for every deal.
• Collaborate with outreach, marketing, product and sales leadership to achieve shared goals.

Requirements (must-have):

• Fluent English (C1+) and the ability to communicate across different accents
• Native speaker of one of the following languages: English, Russian, Mandarin Chinese, Spanish, Hindi, Arabic, Japanese, Portuguese or Dutch
• Proven experience closing at least 2 B2B software deals of $20,000+/year each, sold remotely, confirmed by references
• Strong command of the full sales cycle: discovery, qualification, objection handling, follow-up and closing
• Confidence in making phone calls to leads
• Tech-savviness and the ability to explain technical products clearly to non-technical clients
• Daily experience working with a CRM (HubSpot or similar)
• Openness to feedback and readiness to apply it quickly
• Experience in telecom, SaaS, connectivity or IoT is a plus
• A bachelor’s degree in business, marketing, telecommunications or a related field is a plus (proven sales results are valued more highly)

What We Offer:

• Fully remote, long-term role in an international team
• Competitive base salary plus performance bonus and additional rewards for exceeding targets
• Warm leads provided by dedicated outreach and inbound teams
• Direct involvement in enterprise deals alongside the company’s founders
• Structured 1-month onboarding on our industry, products and use cases
• Opportunity to work with international B2B tech products
• Paid vacation
• Impact-driven work with transparent, measurable results
• Collaborative and supportive work environment

Hiring Process:
Our selection process is transparent and consists of a few clear steps:
1) a short AI pre-interview, 2) a practical test task, 3) two video interviews with our team, and a reference check.
 

As part of our standard procedures, we may also conduct a background check, and monitoring software is requiredon the equipment during work hours.

***
 

B2B Sales Manager (Closer), удалённые продажи ПО 

Локация: удалённо
Занятость: полная, долгосрочная
Язык: свободный английский (C1+), а также родной один из следующих: английский, русский, китайский (мандаринский), испанский, хинди, арабский, японский, португальский или голландский
Опыт: закрытие B2B-сделок по продаже ПО от $20 000/год

Keepgo — это глобальный провайдер мобильного интернета, предлагающий инновационные продукты и решения на основе виртуальных технологий, прежде всего eSIM.

Мы ищем опытного B2B Sales Manager, который станет частью команды Keepgo и будет развивать наши B2B-решения на платформах esimba.ai и business.keepgo.com, а также IoT- и enterprise-продукты для подключения.

Основная задача — превращать квалифицированные лиды в долгосрочных клиентов и партнеров через консультативные продажи, экспертные демонстрации продукта и системные follow-up.
Стабильный поток тёплых лидов обеспечивают наши команды Outreach и Inbound, поэтому вы можете сосредоточиться на главном — заключении сделок.

Вы самостоятельно ведёте сделки малого и среднего масштаба, от первого контакта до подписания договора.
В крупных корпоративных проектах вы работаете непосредственно с основателями компании.

При отклике будем признательны за краткое описание 2 закрытых вами сделок (продукт, стоимость сделки, длительность цикла и ваша роль)

Обязанности:

• Квалифицировать входящие лиды и определять подходящий сценарий продаж для каждого клиента.
• Проводить discovery-звонки, онлайн презентации продукта и встречи с B2B-клиентами.
• Коммуницировать с потенциальными клиентами по телефону, email, WhatsApp и LinkedIn до успешного закрытия сделки.
• Самостоятельно закрывать небольшие и средние сделки, от первого контакта до подписания договора.
• Сопровождать enterprise-сделки вместе с основателями компании: готовить коммерческие предложения, follow-up и демо, участвовать во встречах с клиентами и отраслевых выставках.
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами, понимая их бизнес-потребности и предлагая подходящие решения.
• Развивать глубокое понимание telecom- и software-продуктов Keepgo в рамках структурированного онбординга.
• Поддерживать актуальность данных в CRM, чтобы у каждой сделки был чёткий следующий шаг.
• Взаимодействовать с командами outreach, маркетинга, продукта и руководством отдела продаж для достижения общих целей.

Требования (must-have):

• Свободный английский (C1+) и умение коммуницировать с носителями разных акцентов
• Родной язык — один из следующих: английский, русский, китайский (мандаринский), испанский, хинди, арабский, японский, португальский или голландский
• Подтверждённый рекомендациями опыт закрытия минимум 2 B2B-сделок по продаже ПО от $20 000/год каждая, проведённых удалённо
• Уверенное владение полным циклом продаж: discovery, квалификация, работа с возражениями, follow-up и закрытие
• Уверенность в телефонных звонках клиентам
• Техническая грамотность и умение понятно объяснять технические продукты нетехническим клиентам
• Ежедневная работа с CRM (HubSpot или аналог)
• Открытость к обратной связи и готовность быстро её применять
• Опыт в telecom, SaaS, connectivity или IoT будет преимуществом
• Высшее образование в сфере бизнеса, маркетинга, телекоммуникаций или смежных направлений будет плюсом (подтверждённые результаты в продажах для нас важнее)

Мы предлагаем:

• Полностью удалённую долгосрочную работу в международной команде
• Оплачиваемый отпуск
• Конкурентный оклад, бонус за результат и дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана
• Тёплые лиды от выделенных команд outreach и inbound
• Участие в enterprise-сделках вместе с основателями компании
• Структурированный месячный онбординг по индустрии, продуктам и кейсам
• Работу с международными B2B tech-продуктами
• Влияние на результат и прозрачные измеримые цели
• Комфортную рабочую среду и поддержку команды

Этапы отбора:
Процесс отбора состоит из нескольких прозрачных этапов:
1) короткое AI-интервью, 2) практическое тестовое задание, 3) не менее двух видеоинтервью с командой и проверка рекомендаций
 

В рамках стандартных процедур компании также возможна проверка сведений о профессиональном опыте (background check).
Также на рабочем устройстве требуется установка программы мониторинга (Scrin.io) в рабочее время