Менеджер по продажам IT / IT Sales Manager

Привет! Мы — Creonit.
Разрабатываем цифровые сервисы. Специализируемся на веб и мобильной разработке, бэкенде и интеграциях любой сложности, проектировании архитектуры и управлении процессами.

Сейчас мы в поисках Key Account Manager уровня Middle+/Senior (больше как closer — с минимумом рутинных задач) на проекты, которые проходят скоринг на разработку нашей внутренней командой.

Твои задачи:

• Работа с входящими заказами: разбор заявок, коммуникация с клиентами, организация процесса пресейла.
• Организация встреч и проведение брифингов.
• Подготовка смет, КП и презентаций. Записать лумчик.
• Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.
• Поиск и привлечение клиентов. 30% - это входящие, 70% - лидген.

Наши ожидания от тебя:

• Опыт в продажах сложной разработки – от 2 лет.
• Уверенное понимание процессов разработки.
• Внимательность к людям и развитая эмпатия.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Настойчивость и напористость, но с пониманием допустимых границ.
• Автономность. Инициативность. Нацеленность на результат.

Как мы живем:

• Условия. Официальное трудоустройство с первого дня, 100% белая зарплата, состоящая из оклада от 100 000 рублей + бонусы с продаж, т.е. ты самостоятельно можешь влиять на свой доход.
• Команда. Нас 50+ человек, каждый из которых — эксперт в своей области. Каждый сотрудник увлечен чем-то интересным не только в профессиональном плане, но и в личном. Поэтому у нас крутой коллектив и отношения внутри. Общаемся мы друг с другом на «ты».
• Офис. У нас просторный и уютный офис в Калининграде по адресу: ул. Верхнеозерная, дом 24. Есть своя кухня, кофе из кофеварки, чай, снеки и фрукты. В офисе мы не только работаем, но и отдыхаем: чилим в организованной лаундж-зоне, устраиваем вечерние посиделки с настолками и просто общаемся. Но можно работать удаленно по РФ!)
• Проекты. Все говорят, что у них интересные проекты, а у нас они правда интересные и сложные. Примеры работ можешь посмотреть в наших кейсах.
• Рост. Нам важно, чтобы наши сотрудники росли как профессионалы и работали с разными задачами. Поэтому у нас существует разделение между проектами.
• Регламенты и системность. Мы любим, когда все процессы работы отлажены и все сотрудники знают, что им нужно делать. У нас есть регламенты работы, благодаря которым мы выстраиваем все процессы. Они позволяют работать прозрачно и эффективно, не тратя время на процессы, которые можно автоматизировать.
• Обучение. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому заинтересованы в обучении и развитии сотрудников. Если у тебя есть желание научиться новому — мы поможем подобрать и оплатим курсы, участие в конференциях, etc.
• Обратная связь. Мы всегда за то, чтобы давать и получать обратную связь. Ты будешь регулярно получать ее о своей работе от руководителя и сотрудников, чтобы знать, в чём ты силён, а что можно подтянуть.

О приятном:

• Развлечения. Ежеквартальные подведения итогов с официальной и неофициальной частью. Корпоративы, выезды на природу. Совместные активности: пейнтбол, квиз, квесты за счет компании. Для удалёнщиков устраиваем онлайн-развлечения и праздничные обеды :)
• Еженедельные созвоны (Пятничные разгоны). На них мы синхронизируемся всей компанией, обсуждаем новости и насущные темы. Делимся мудростью в виде 15-минутных докладов на разные темы от сотрудников.
• Внутренняя рассылка. Приоткрывает завесу в мир внутренней жизни Creonit, документирует смешные и исторические моменты. Помогает даже удаленным сотрудникам находиться в самой гуще событий.