Специалист по лидогенерации/Lead generation specialist (Data researcher)

Привет! Мы Surf — лидер мобильной разработки в России. Наши приложения на 100% есть в твоем смартфоне.
Сделали половину флагманских приложений фудритейла России: KFC, Магнит, Додо Пицца, Delivery Club, Бургер Кинг.
Топ-1 разработчики на Flutter: первый банк на Flutter в Европе — Росбанк.
Среди наших приложений — Лабиринт, Ламода, Ригла, Рив Гош, UniCredit Банк и еще более 100 других приложений, которыми каждый день пользуются миллионы, в том числе и наши семьи.

На зарубежном рынке мы работаем со зрелыми стартапами из доменов: Fintech, Healthcare, Consumer (Retail, Ecommerce, Delivery), Productivity.

В компании у маркетинга одна цель - лидогенерация. В команде маркетинга более 10 чел, есть специалисты на аутсорс и внутренний аутстаф сотрудников производства и HR под задачи маркетинга. В отделе 5 направления Outbound, Digital, Brand, SEO и Content.

Основной канал лидогенерации - SEO-content. Работаем в режиме трекинга/ полу-SCRUM, каждую неделю фокусируемся на тех 20% задач, которые дают 80% результата, снимут ограничения, дадут синергию с производством/Sales. Высокая организация процессов, работа на результат, обязательная оцифровка процессов, избегаем процессов, которые нельзя измерить.

Наша инхаус Outbound-команда на данный момент состоит из руководителя направления и 2х аутбаунд-специалистов. И мы в поиске 2х Data Resercher.

Ближайшие цели направления Outbound:

принести по 17 качественных MQL RU и EN на догрев в продажи.

Что нужно делать:

• Поиск информации по ключевым словам, запросам;

• Искать потенциальных клиентов по заданным критериям, используя Google, LinkedIn, социальные сети и другие источники;
• Собирать сегментированные сборки контактов из профессиональных сообществ (ProductHunt, GitHub, Slack) и агрегатов вакансий.

• Работать с Google Sheets, социальными сетями и множеством специализированных инструментов (например, Apollo, Phantom Buster, LinkedIn, SalesNav, Zoominfo, Bombora и т.д.);
• Верификация собранной информации и контактных данных, валидация email-адресов;
• Помощь в сегментации портретов клиента;
• Соблюдать установленные сроки и предоставлять отчеты о результатах работы ежедневно/еженедельно/ежемесячно.
• Генерация идей и способов для поиска новых контактов;
• Валидация входящих лидов маркетинга, ассайн сделок на sales менеджеров;
• Прочие задачи от Head of Outbound;

Что нужно от тебя:


• Похожий опыт работы. В идеале, агентский. Или:

• Опыт сбора большого количества данных вручную и автоматизированно;
• Навыки поиска информации в открытых источниках;
• Опыт работы с дата-вендорами;
• Понимание исходящих процессов (outbound, outreach);

• Опыт или понимание работы инструментов для автоматизации аутрича;
• Опыт верификации даты и контактов. Например, валидация email-адресов;
• Систематизация и структуризация собранных данных;
• Соблюдение дедлайнов по сбору данных;
• Умение работать с Google Sheets;
• Будет преимуществом, владение английским не ниже Intermediate (или умение искать информацию на английском языке);
• Приветствуются навыки семантического поиска; языка запросов; фильтрации, кластеризации и классификации документов, а также иных элементов Web Content Mining;

• Приветствуется понимание интеграции AI для поиска и анализа большого кол-ва данных.


Что ты получишь:

• Surf - аккредитованная IT-компания;
• У тебя будет возможность жить в России и работать на западных проектах, качать свой английский;
• Тебя ждет белая зарплата, оформление по ТК РФ (так же работаем с ИП и СЗ), ДМС и своевременный пересмотр оплаты;
• Гибкий график, удаленная работа из любой точки или гибрид в офисе (Воронеже/Тбилиси);
• Полный день или парт-тайм;
• Обеспечим современной техникой, которая понадобится для работы;
• Work-life balance. Планируем адекватную нагрузку каждую неделю. Считаем овертаймы следствием проблем с планированием/редким инструментом управления в кризис.
• Работу на оцифрованный результат. Без процессов ради процессов;
• Оплату времени экспертов, для быстрого получения новых необходимых знаний;
• Оплату необходимых сервисов для автоматизации работы твоей и команды;
• Еженедельную ОС о своей работе от Head of Outbound, развернутую ОС об успехах и зонах роста в конце каждого квартала;
• Возможен рост до SDR или Team Lead outbound-команды;
• Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;

Не усложняем! Нашли общий язык на интервью с руководителем — выкатываем оффер :)