Продуктовый маркетолог (B2B Martech / SaaS)

Привет 👋

Я Стас, CEO Aplaut. Мы продуктовая martech компания для eCommerce. Наш сервис повышает продажи на 150+ сайтах интернет-магазинов и брендов.

Для этого мы используем силу UGC — User Generated Content. Сервис собирает и отображает «тонны» различного вида пользовательского контента на сайтах наших партнеров: отзывы о товарах, рейтинги, фото и видео товара и др. контента от пользователей. Такой контент формирует доверие и упрощает покупателям выбор товаров на сайтах интернет-магазинов. А последним дает систему для управления UGC и повышает ключевые метрики бизнеса: конверсию, средний чек, SEO.

Клиенты — известные бренды и ритейлеры: Samsung, Eldorado, Сбермегамаркет, Леруа Мерлен, Спортмастер, и многие другие. Собраны десятки миллионов единиц UGC-контента.

Кого мы ищем

Мы ищем человека на роль Продуктового Маркетолога. В нашем понимании это человек, который работает на стыке продукта и маркетинга (и даже продаж). Если тебе знакомы подходы, как Inbound или Account-based Marketing и тебе интересно развиваться в этих направлениях, ждем твоего отклика:)

Что делать

• Погружаться в продукт и изучать потребности клиентов. Проводить CustDev, анализировать ОС.
• Описывать сценарии использования продукта. Создавать различный маркетинговый / экспертный материал и распространять: сайт, кейсы, ebooks, статьи, презентации. (С помощью нашего редактора и дизайнера).
• Разрабатывать и валидировать маркетинговые гипотезы, например: найти наилучшие каналы для генерации лидов (online / offline).
• Формулировать ценностные офферы для разных сегментов. Коммуницировать ценность продукта потенциальным клиентам.
• Участвовать в запусках клиентских экспериментов (A/B тесты, замеры влияния на SEO)
• Анализировать конкурентов и рынок.
• Позиционировать продукт и коммуницировать позиционирование.
• Искать и внедрять подходы, положительно влияющие на метрики отдела продаж: циклы сделок, средние чеки, конверсии, итд. Например, решать сомнения, возникающие на разных этапах перед сотрудничеством у клиентов.
• Что-то, что еще точно не знаем.

Ожидания

Мы ищем эмпатичного человека с высокой долей самоорганизации и проверенными хард-скиллами. Идеальный кандидат:

• Занимал похожую должность в B2B/Digital/IT от 3 лет. Постоянно развивается в маркетинге.
• Сможет быстро разобраться в новой для себя теме.
• Имеет успешные кейсы в B2B, например внедрения Account-based или Inbound Marketing.
• Умеет работать с гипотезами, понимает CJM, ICP, продуктовые метрики.
• Имеет аналитический склад ума.
• Работает самостоятельно и берет ответственность за результат.
• Уверенно владеет инструментами веб-аналитики.
• Легко устанавливает контакт, уверенно общается и четко формулирует свои мысли.
• Понимает базовые принципы SEO, способен создавать первоклассный контент.

Предложение

• Официальное трудоустройство (ТК РФ).
• Конкурентная и полностью белая зарплата (определяется по результатам собеседования) + премии (% от достигнутых целей).
• Светлый лофт-офис рядом с метро «Электрозаводская».
• Гибридный график (частично можно работать удаленно).
• Книги за счет компании, болезни без справок. Печеньки.
• Умные люди в команде.