Руководитель отдела продаж / Тим-лид в B2B (IT, EdTech)

Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 390 000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz, до Газпрома и РЖД.

Мы ищем сильного тимлида в отдел B2B продаж. Это позиция для играющего тренера, который готов делать личные продажи и задавать высокую планку для менеджеров. Если ты еще не устал от личных продаж и готов прокачать самую сильную команду на рынке EdTech – тебе к нам! 

Основные функции:

• Быть играющим тренером. 50% времени заниматься продажами;
• Реализовывать стратегию и тактику продаж;
• Участвовать в формировании сильной команды продаж, управлять, нанимать, обучать и мотивировать;
• Настраивать и пушить процесс продаж и смежные процессы, выполнять план продаж;
• Лично проводить крупные сделки, ездить на встречи;
• Управлять отделом продаж: еженедельные планерки, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам);
• Согласовать список отчетов для собственника и регулярно их заполнять (план продаж новых и продлений по клиентам со сроками оплаты, факт/план встреч, звонков и др. метрик, факт/план выручки персонально, ROI личный, рейтинг, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по новым продуктам и пр.);
• Заполнять первичный и квартальный assessment scorecard по каждому сейлу, давать фидбек по развитию и обучению, ежеквартально проводить performance review;
• Собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок. Постоянно искать next big thing, за счет которой компания вырастет еще в 3 раза;
• Обучать команду навыкам (назначение встреч из звонка, проведение встречи по сценарию, solution selling), регламентам (ведение CRM, продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (платформа, контент), для этого использовать инструменты экзаменов, регулярного прослушивания записей звонков, shadow встреч, сформировать и обновлять "папку нового сотрудника" и т.д.;
• Предлагать и запускать мотивационные инициативы типа "проект 300 встреч", power hour со звонками, особые бонусы за запуск продукта и пр.

Наш идеальный кандидат:

• Лично сильный продавец и переговорщик, можно отправить одного на встречу с вице-президентом Газпрома (условно). Не боится ехать к проблемным клиентам и "реанимировать" их;
• Продавал решения (софт) со средним чеком выше 3-5 млн. рублей;
• Знает методологию solution selling, продажи "решений", pain chain, навигации по ЛПР внутри организации, умеет обосновывать большие чеки;
• Высокая работоспособность, драйв, амбиции, энергия;
• Погружается в детали, знает все о продукте, клиентах, операционном управлении. Может решить любой вопрос на вверенном участке;
• Может улучшить навыки сейлов по назначению встреч из звонков, по проведению встреч (с четким сценарием). Построит систему обучения и развития. Не боится погрузиться по локоть в детали;
• КРИТИЧНО: готов работать не размеренно и расслабленно, а быстро, пушить команду, прессовать всех, добиваться от команды результатов;
• Грамотный русский язык.

Наши условия:

• Вознаграждение в рынке (фикс), а бонусы – выше рынка;
• Блестящие перспективы для развития и роста вместе с командой;
• Молодая, драйвовая команда;
• Классный, полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям$
• Оформление в штат по ТК РФ.