BDM/ Менеджер по развитию партнерского направления

Привет! Мы компания NovoBI, разработчик системы NovoForecastEnterprise, созданной для автоматизации прогнозирования и планирования продаж, автоматизации интегрированного и совместного планирования в цепочке поставок. Мы растём и сейчас заинтересованы в крутой экспертизе по развитию партнёрского бизнеса, так как видим в этом направлении наиболее весомый потенциал в развитии бизнеса как в краткосрочной (внутренний российский рынок и СНГ), так и в долгосрочной перспективе (развивающиеся рынки APAC, LATAM и другие). Мы уже имеем целый ряд проектов в России и первые проекты за рубежом, часть из которых реализована совместно с партнёрами. Задача – усилить и развить текущие партнёрские взаимоотношения и развить новые.

Задачи будут следующие:

• Развитие отношений с существующими (20%) и новыми (80%) партнерами компании
• Выполнение квартальных и годовых KPI (подключение новых целевых партнеров и начало процесса совместных продаж их клиентам / рост объёма открытых сделок клиентам по существующей партнёрской сети)
• Сопровождение партнеров на этапе запуска и последующего развития отношений
• Ведение полного цикла сделок в отношении конечных клиентов совместно с партнёром на начальном этапе установления партнёрских отношений
• Тесное взаимодействие и координирование работы с директором по развитию бизнеса по стратегическим партнёрам компании
• Подготовка предложений, проведение презентаций и аналитики по проделанной работе
• Консультирование партнёров и клиентов по функциональности системы
• Выявление бизнес-целей потенциальных клиентов и помощь им в понимании преимуществ продукта компании по отношению к конкурентным решениям (западные вендоры)
• Достижение поставленных целей по объему продаж конечным клиентам существующих и новых партнёров компании

Идеальный кандидат имеет:

• Опыт реализованных продаж сложных, не коробочных решений и IT продуктов как минимум в одном из следующих классов систем: ERP, SCM, APS, MES, PLM, CPM, BPM
• Общую эрудированность в IT, пусть даже по верхам, в части владение терминологией, используемой на presale одной или нескольких перечисленных выше классов систем
• Опыт успешной работы и закрытия проектов по “длинными” сделками, опыт работы через продажу предпроектного обследования, понимание основ формирования ROI проекта для заказчика
• Преимуществом будет понимание рынка партнёров 1С ERP, наличие налаженных деловых отношений с ними
• Особым преимуществом будет наличие успешного опыта работы на аналогичной позиции в разработчике программного обеспечения или системном интеграторе
• Системность, целеустремленность, аналитический подход, желание повышать собственную функциональную экспертизу по продукту компании и отрасли, в которой мы работаем – цепи поставок
• Опыт продаж в среднем и крупном бизнесе в сегменте FMCG

От нас:

• Фикс + бонусы по выполнению KPI (соотношение частей и условия оговариваются индивидуально с успешными кандидатами в зависимости от опыта и согласованных целей по KPI)
• Возможность работы как в офисе (Москва или Санкт-Петербург), так и удалённо.
• Сложный продукт, сплоченная команда