Коммерческий директор

Москва, Полная занятость, Удаленная работа

Привет! Мы – Русская шахматная школа. Мы предоставляем качественный образовательный продукт на мировом рынке. Разрабатываем свои платформы для обучения шахматам и не только. Многие маркетинговые проекты у нас только в планах, и поэтому мы ищем коллегу, который готов как включиться и развивать текущие проекты, так и выстроить совершенно новые. 

Русская шахматная школа – крупнейшая в России сеть шахматных школ для детей и взрослых, включающая в себя полный цикл профессионального шахматного образования – обучение, сборы, турниры, матчи российского и международного уровня. Наша задача - это популяризация шахмат как интеллектуальной и развивающей игры. Русская шахматная школа - это возрождение национальных традиций.

Опыт работы: 

• Успешный опыт работы коммерческимдиректором, директором по продажам, директором по развитию от 3 лет, желательно в области B2B онлайн продаж и/или образовательной сфере.
• Опыт аналитической работы.
• Опыт управления коллективом.
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока.
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
• Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации.

Требования:

• Системное мышление и фокус на достижение KPI
• Опыт работы в контент-маркетинге для образовательных и технологических компаний
• Решение операционных, бизнес-, диджитал-, маркетинговых и продуктовых задач.
• Разработка концепции, маркетинговой, контентной, продуктовой стратегий с

прогнозированием трендов и аналитикой.

• Управление полным продуктовым циклом: проведение исследований рынка, разработка новых продуктов (инициация, формализация идеи, утверждение концепции, экономическое обоснование, разработка дизайна, прототипирование, оценка, запуск в производство), продвижение.
• Выявление особенностей продвигаемого продукта, управление проектами по созданию новых продуктов и модификация имеющихся от стадии изучения рынка.
• Позиционирование и управление продуктом, контроль разработки и реализации стратегии продвижения бренда, в том числе PR, маркетинга, контента.
• Продюсирование, в том числе спецпроектов с высокими KPI, управление и реализация стратегии, создание мероприятий.
• Опыт в B2B, B2C.

Основные обязанности:

– Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами. Анализ клиентских кейсов и выработка решений, которые позволят сохранить или увеличить доход компании и лояльность клиентов.

– Участие в переговорах с сервис-провайдерами компании, с целью получить от них максимально выгодные коммерческие условия, а также расширить линейку предоставляемым нам сервисов.

– Работа с командой продаж и смежными структурами компании, оптимизация бизнес-процессов.

– Формирование и контроль отчетности и эффективности сейлз-команды и маркетинг команды.

– Настройка и развитие маркетингового направления компании;

– Планирование, реализация и анализ эффективности текущих маркетинговых проектов и новых по разным направлениям (Education, Sales, IT, Cybersport);

– Настройка рекламных кампаний; тестирование, отслеживание результатов и оценка эффективности;

– Согласование партнерских маркетинговых материалов и рекламных активностей;

– Работа в тесном сотрудничестве с другими подразделениями компании в рамках продвижения продуктов и акций;

– Курирование работы исполнителей и проектных групп;

– Управление бюджетом;

– Проведение переговоров с потенциальными партнерами для запуска совместных акций и получения наиболее выгодных для компании условий сотрудничества;

– Управление и контроль работы маркетинговой команды.

-– Работа с клиентами (B2B, B2C).

Что мы предлагаем:

1. Работу в крупнейшей шахматной школе в России и в Европе
2. З/п от 200 000 руб (уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом).
3. Официальное трудоустройство
4. Удаленная работа
5. Гибкий график работы
6. Бонусы и премии
7. Возможность профессионального роста и роста доходов в коллективе профессионалов
8. Возможность проявлять свое творческое видение и амбиции, выстроить принципиально новый процесс продвижения школы и ее сайд-проектов, опираясь на свой опыт и знания.
9. Возможность работать над масштабными проектами по разным направлениям (от продвижения обучения шахматам до киберспортивных соревнований).