Коммерческий директор

О компании

Neurolab — технологическая компания, разрабатывающая собственные AI/FinTech-продукты для международного финансового рынка.

Один из продуктов — Vanga AI, мультиагентная платформа для анализа финансовых рынков, прогнозирования, риск-менеджмента и автоматизации управления капиталом.

Целевая аудитория — криптофонды, хедж-фонды, family offices и другие институциональные участники финансового рынка.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании и её продуктов.
• Систематизация, развитие и масштабирование B2B Enterprise-продаж на международных рынках.
• Выстраивание эффективной системы привлечения и сопровождения институциональных клиентов.
• Развитие существующих и новых каналов лидогенерации, outbound-продаж и стратегических партнёрств.
• Управление коммерческой воронкой, повышение конверсий и прогнозируемости выручки.
• Организация полного цикла продаж: от первого контакта и демонстрации продукта до пилота, согласования условий и заключения контракта.
• Проведение переговоров с руководителями инвестиционных фондов и лицами, принимающими решения.
• Развитие коммерческой инфраструктуры: CRM, аналитика, KPI, регламенты и отчётность.
• Формирование и развитие коммерческой команды.
• Участие в развитии продуктового позиционирования, ценообразования и go-to-market стратегии.

Требования

• Опыт работы в технологических стартапах, желательно на ранних стадиях развития.
• Опыт коммерческого управления или развития B2B-продаж в FinTech, AI, SaaS или Enterprise Software.
• Подтверждённые результаты привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных контрактов.
• Опыт систематизации и масштабирования коммерческих процессов.
• Понимание длительных циклов Enterprise-продаж, пилотных внедрений и технических интеграций.
• Опыт работы с международными рынками.
• Навыки управления коммерческой командой и ключевыми показателями.
• Английский язык на уровне свободного делового общения.
• Предпринимательское мышление, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж технологических решений инвестиционным фондам, банкам или управляющим компаниям.
• Понимание финансовых рынков, алгоритмической торговли и AI/ML-продуктов.
• Наличие профессиональных контактов в международной финансовой индустрии.