Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Прямой работодатель JUG Ru Group ( jugru.org )
Опыт работы любойот 50 000 до 70 000 ₽
Привет!
Мы — JUG Ru Group, организатор профессиональных конференций и митапов для IT-специалистов.
В связи с расширением мы ищем человека в команду аккаунт-отдела. Сейчас в отделе работает 6 человек. Основной обязанностью будет поиск корпоративных клиентов и продажа им наших продуктов: билеты на конференции для сотрудников, партнёрские пакеты и услуги по организации митапов.
В работе присутствуют «холодные» коммуникации, но БЕЗ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ.
Мы готовы обучать успешных кандидатов, и у вас будет наставник на время испытательного срока.
Что нужно будет делать:
Наращивать базу корпоративных клиентов (60% рабочего времени):
- Искать потенциальных клиентов и собирать о них информацию в интернете;
- Находить контакты представителей этих компаний и заносить их в Битрикс24;
- Связываться с этими представителями (по email и мессенджерам);
- Выявлять потребности клиентов и предлагать им наши продукты;
- Работать с возражениями;
- Готовить и отправлять коммерческие предложения;
- Выходить на первую сделку с клиентом;
- Контролировать процесс оформления документов для сделки.
Работать с существующей базой корпоративных клиентов (30% рабочего времени):
- Информировать неактивных клиентов о наших продуктах;
- Выяснять потребности клиентов и предлагать им наши продукты;
- Работать с возражениями;
- Собирать информацию о клиенте и заносить ее в Битрикс24;
- Готовить и отправлять коммерческие предложения;
- Контролировать процесс оформления документов для сделки.
Обрабатывать входящие обращения (10% рабочего времени)
- Если клиент новый, то обработать запрос клиента;
- Если клиент текущий, то передать ответственному менеджеру
От вас мы ожидаем:
- Умение располагать к себе собеседника;
- Умение находить и анализировать информацию;
- Умение работать с возражениями;
- Навыки презентации продуктов;
- Навыки деловой переписки;
- Обучаемость;
- Самостоятельность;
- Ответственность – умение не терять задачи и доводить их до конца;
- Английский язык не ниже уровня Intermediate
Будет преимуществом:
- Знание российского IT-рынка;
- Опыт работы в Битрикс24.
Что мы предлагаем:
- Удаленный формат работы;
- MacBook Pro для работы;
- Начало рабочего дня в промежутке с 9 до 11 утра;
- Оплачиваемый до 100% больничный;
- ДМС;
- Возможность посещения профильных конференций и семинаров;
- Открытость в общении – общаемся на «ты» друг с другом и большинством наших клиентов. Каждый член команды может предлагать свои идеи и влиять на продукты компании;
- Если не хотите работать из дома, то у нас есть комфортный офис рядом с метро «Василеостровская». В офисе есть все, что нужно — кухня с кофе-машиной и печеньками, кондиционер и т.п. Хотя сейчас мы не рекомендуем его посещать.