⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Менеджер по продажам B2B-SaaS на входящие лиды

Прямой работодатель  Хантфлоу ( huntflow.ru )
Москва, Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Работа с ключевыми клиентами • B2B • SaaS/PaaS
2 августа
Работа в офисе
Опыт работы от 1 года до 3х лет
от 130 000 ₽
Работодатель  Хантфлоу
Описание вакансии

Хантфлоу — облачная рекрутинговая система №1 в России, это основной инструмент рекрутеров. В программе они ведут базу резюме, историю работы, обсуждают резюме с коллегами, переписываются с кандидатами и делают отчеты.

С помощью Хантфлоу собирают свои команды крупнейшие компании России и СНГ — Mail.Ru Group, IBM Russia, Avito, Leroy Merlin, Lamoda и многие, многие другие.

В компании сейчас работает 60 сотрудников, из которых только 3 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому я ищу новых коллег.

Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации. Вам предстоит продавать нашу систему теплым клиентам: выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы рекрутинга клиента и демонстрировать их решение с помощью Хантфлоу.

Система бонусной мотивации

Оклад от 85 до 130 тысяч руб на руки вне зависимости от KPI по итогам собеседования.

  • KPI в Хантфлоу — по числу сделок, KPI специальным образом учитывает разные тарифы продукта
  • При выполнении KPI (от 12 сделок в месяц) — бонус 7% от продаж
  • При перевыполнении (от 16 сделок в месяц) — 8,75% на всю сумму продаж (а не только на превышение)

Цифры из жизни:

  • Самый большой доход у менеджера по продажам был в октябре 2020 года — 564 000 руб
  • Среднемесячный доход менеджеров за последние три месяца: 224 000 руб (один менеджер работает больше года, два других — по полгода)
  • В среднем, в первый месяц работы менеджер по продажам зарабатывает совокупно в Хантфлоу 109 000 руб
  • В среднем, в четвертый месяц (после успешного прохождения исп. срока) менеджер по продажам закрывает около 20 сделок и зарабатывает совокупно в Хантфлоу 212 000 руб

Процесс работы в Хантфлоу

  • Средний цикл сделки 3–5 недель. Сделка может закрыться и за 3 дня, и за 6 месяцев — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей
  • KPI по числу продаж (на входящих продажах принципиально важна высокая конверсия, система мотивации это учитывает)
  • Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах
  • Работа по регламенту, но не по скриптам
  • Фиксация всего — в CRM (у нас Pipedrive)
  • Работа в офисе, начало рабочего дня с 9 утра
  • Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность

Этапы найма

  • Короткое знакомство-собеседование с ректутером
  • Собеседование с управляющим директором по телефону
  • Два несложных, но оплачиваемых (3500 рублей каждый) тестовых дня: бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков — контакт с нашей аудиторией

Требования

  • Опыт B2B-продаж от года не менее, чем на двух последних местах работы
  • Опыт планирования своей работы (мы работаем по план-факту)
  • Способность быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный, а метод продаж требует аналитического мышления и глубины
  • Любовь к решению бизнес-задач клиента

Условия работы

  • Рабочий макбук
  • Рабочий телефон с корпоративной телефонной связью
  • Офис в Москве на станции метро «Дмитровская» (недалеко от «Флакона»)
  • Ежемесячная компенсация проезда 2000 руб
  • ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом (даже за МКАД) после прохождения испытательного срока
  • Белая зарплата

Специализация
Продажи, закупки, клиентская поддержкаРабота с ключевыми клиентамиB2B
Отрасль и сфера применения
SaaS/PaaS
Уровень должности
МиддлСеньор

Еще интересные вакансии