Sales Development Representative (SDR)
Прямой работодатель SEOWORK ( seowork.ru )
Опыт работы любойот 80 000 ₽
Мы ищем Sales manager (SDR), который поможет нам взращивать новых клиентов.
Его роль сложно переоценить, будет на передовой в общении с потенциальными клиентами, выявлять их боль и доносить ценность наших продуктов.
О нас
SEOWORK.ru — мощная и функциональная платформа, объединяющая в одном интерфейсе все
инструменты, необходимые современному SEO-специалисту. Мы стремимся сделать процессы
поискового маркетинга прозрачными, понятными и прогнозируемыми.
Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным.
Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла на международном рынке.
Мы работаем с крупнейшими Ecom России (М-видео, Эльдорадо, Ozon, Skobeev & Partners, Auchan), наши пользователи топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике.
Являемся резидентами Сколково и имеем долгосрочный план по развитию нашего продукта.
Ключевой принцип – максимальная ценность от нашей аналитики для бизнеса.
Еще про нас:
- высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;
- нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;
- решение потребностей клиентов под бизнес задачи;
- оперативное внедрение пожеланий клиентов;
- долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;
- Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;
- цикл продажи длится 2-4 месяца;
- наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.
Как привлекаем клиентов:
- Ориентируемся на долгосрочные отношения, чтобы сохранять низкий отток и давать максимальную пользу.
- Готовы делать индивидуальные интеграции, обучение, доработку продукта под нужды клиента.
- В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода.
- Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.
Что нужно будет делать:
- Реализовывать полный цикл outbound B2B продаж: организация внешней коммуникации для подогрева клиентов, механики выявления потребностей, квалификация лидов из MQL в SQL;
- Самостоятельно проводить pre-sale аналитику и формировать стратегию продажи;
- Активно работать на первых этапах pipeline, генерируя встречи для отдела продаж с целевыми клиентами;
- Участие в переговорах и презентациях.
Этот человек должен:
- Иметь опыт продаж digital-услуг (SEO / поисковое продвижение и/или SMM и/или контекстная реклама);
- Знать и уметь пользоваться инструментами для продаж (CRM системы, мы работаем в Pipedrive);
- Уметь слушать клиента и доносить ему ценность нашего продукта с правильным фокусом (СПИН продажи, это обязательно).
В чем преимущества работы у нас:
- Dream team;
- Продажа востребованного и уникального продукта;
- Прокачка в B2B продажах аналитических продуктов и в области Data-driven маркетинга;
- Ощущение полета в космос (продукт + команда + клиентский фидбэк + новые продукты).
В сопроводительном письме ответьте на два вопроса:
1. Что бы вы сами хотели рассказать про себя (сильные/слабые стороны, например)
2. Расскажите как вы видите идеальную схему SDR продаж?
Что мы предлагаем:
- Неформальный коллектив из 20+ человек.
- Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности.
- Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве.
- Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, снеки в офисе, библиотека.
- Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС.
- Официальное оформление по ТК. Day-off.
Так же вы можете:
• позвонить по телефону: +7(921)574-0705
• написать в Telegram: @HelenHoney