Менеджер B2B продаж

Ищем нового человека в нашу дружную команду и растущий бизнес. Наша компания - лидер в своем сегменте (консалтинг, сервис-дизайн, дизайн-мышление, клиентоцентричность и инновации). Наши клиенты - средний и крупный бизнес. Мы растем и развиваемся, поэтому нам нужен менеджер по продажам для ускорения и завоевания на рынке лидирующей позиции.

INEX Service Design — международное агентство по разработке решений для роста и эффективности бизнеса в каждой точке контакта с клиентом. 13 лет международной экспертизы в области инноваций, стратегии и сервис-дизайна (Stanford, INSEAD, George Mason University, Design Thinking Academy). Команда INEX Service Design имеет опыт уже более 70 проектов, которые успешно реализуют клиентоцентричные стратегии и инноваций в разных отраслях. 2 со-основателя агентства — аккредитованные мастер-тренеры по сервис-дизайну (международный сертификат Service Design Network). Это единственные специалисты такого уровня в России. Команда имеет бизнес-бэкграунд на уровне топ-менеджеров и управления проектами в крупных федеральных компаниях. 

Вам предстоит:

• Обзванивать в сервисе готовую базу компаний, чтобы узнать, есть ли актуальные запросы.
• Звонить по входящим запросам (обращениям) с сайта.
• Собирать информацию о клиенте по готовому брифу, а также искать в открытых источниках.
• Рассчитывать примерную структуру проекта, занятость специалистов и оценочную стоимость проекта по конфигуратору. Подбирать удачные примеры наших кейсов для клиентов. Отправлять коммерческое предложение.
• Организовывать переговоры, назначать дополнительные встречи (при необходимости с экспертами), согласовывать и подписывать договоры, вести закрывающие документы.
• Передавать клиента Project менеджеру и отслеживать реализацию проекта для построения дополнительной коммуникации с клиентом.
• Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт продаж в b2b не менее 3 лет.
• Имеет опыт холодных звонков. У вас не должно быть страха перед ними.
• Готов выступать публично, участвовать в конференциях и мероприятиях для расширения контактной сети.
• В Ваших руках будет привлечение клиентов, а значит потенциальная выручка компании. Мы ожидаем обдуманных действий, основанных на цифрах.
• Умеет договариваться, предстоит решать много внутренних и внешних вопросов. Работа с нашими проектами предусматривает взаимодействие с несколькими ЛПР.
• Имеет опыт работы с CRM.
• Имеет опыт продаж крупных проектов (более 3-х млн. рублей) в крупные компании, будет здорово, если это исследовательские, консалтинговые, ИТ или образовательные проекты/продукты.
• Шустро работает с презентациями (предпочтительно в Power Point).
• Читает профессиональную литературу и развивает свой навык продаж, мы со своей стороны рады и готовы предлагать вам новые современные инструменты и обучать новым навыкам.
• Имеет возможность работать из дома (есть компьютер, стабильный интернет, гарнитура для звонков, все необходимые платные сервисы компания будет оплачивать).

Мы предлагаем:

• Быть ключевым игроком в команде единомышленников. Хотим ежегодно реализовывать большее количество проектов. Есть возможность помочь компании расти быстрее.
• У вас будут все ресурсы: команда профессионалов, инструменты продаж, CRM система. Останется показать себя :-)
• Интересный круг общения, возможность развивать свои профессиональные навыки за счет экспертного окружения .
• Мы рассчитываем, что успешный менеджер будет получать доход до 180 000 руб. в месяц. В том числе, жесткий оклад 40 000 руб., мягкий оклад (за kpi) 20 000 руб. (количество брифов/проведенных встреч). Премиальный бонус - % с поступивших денег на счет за отчетный период, за продажи).
• Рабочий график: пн-пт с 10.00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства. Возможен удаленный формат работы из вашего города с командировками 1-2 в квартал.

Как стать менеджером по продажам INEX Service Design? 

Отправляйте резюме и письмо с мотивацией, почему вы хотите работать у нас​ на адрес, указанный в контактах! Тема письма строго “[продажи] ваше ФИО”. Без сопроводительного письма резюме мы не рассматриваем.