Менеджер по продажам B2B-SaaS на входящие лиды
Прямой работодатель Хантфлоу ( huntflow.ru )
Опыт работы от 3 до 5 летот 180 000 до 250 000 ₽
Меня зовут Михаил Танский, я основатель и генеральный директор Хантфлоу.
Хантфлоу — облачная рекрутинговая система №1 в России, это основной инструмент рекрутеров. В программе они ведут базу резюме, историю работы, обсуждают резюме с коллегами, переписываются с кандидатами и делают отчеты.
С помощью Хантфлоу собирают свои команды крупнейшие компании России и СНГ — Mail.Ru Group, IBM Russia, Avito, Leroy Merlin, Lamoda и многие, многие другие.
В компании сейчас работает 55 сотрудников, из которых только 3 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому я ищу новых коллег.
Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации. Вам предстоит продавать нашу систему теплым клиентам: выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы рекрутинга клиента и демонстрировать их решение с помощью Хантфлоу.
Система бонусной мотивации:
- Оклад 85 000 руб на руки вне зависимости от KPI.
- KPI в Хантфлоу — по числу сделок, KPI специальным образом учитывает разные тарифы продукта
- При выполнении KPI (от 12 сделок в месяц) — бонус 7% от продаж
- При перевыполнении (от 16 сделок в месяц) — 8,75% на всю сумму продаж (а не только на превышение)
Цифры из жизни:
- Самый большой доход у менеджера по продажам был в октябре 2020 года — 564 000 руб
- Среднемесячный доход менеджеров за последние три месяца: 224 000 руб (один менеджер работает больше года, два других — по полгода)
- В среднем, в первый месяц работы менеджер по продажам зарабатывает совокупно в Хантфлоу 109 000 руб
- В среднем, в четвертый месяц (после успешного прохождения исп. срока) менеджер по продажам закрывает около 20 сделок и зарабатывает совокупно в Хантфлоу 212 000 руб
Процесс работы в Хантфлоу:
- Средний цикл сделки 3–5 недель. Сделка может закрыться и за 3 дня, и за 6 месяцев — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей
- KPI по числу продаж (на входящих продажах принципиально важна высокая конверсия, система мотивации это учитывает)
- Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах
- Работа по регламенту, но не по скриптам
- Фиксация всего — в CRM (у нас Pipedrive)
- Работа в офисе, начало рабочего дня с 9 утра
- Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность
Этапы найма:
- Я заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Мой опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в Хантфлоу.
- Короткое знакомство-собеседование со мной онлайн
- Собеседование с управляющим директором по телефону
- Два несложных, но оплачиваемых (3500 рублей каждый) тестовых дня: бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков — контакт с нашей аудиторией
Требования:
- Опыт B2B-продаж от года не менее, чем на двух последних местах работы
- Опыт планирования своей работы (мы работаем по план-факту)
- Способность быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный, а метод продаж требует аналитического мышления и глубины
- Любовь к решению бизнес-задач клиента
Условия работы:
- Рабочий макбук
- Рабочий телефон с корпоративной телефонной связью
- Офис в Москве на станции метро «Дмитровская» (недалеко от «Флакона»)
- Ежемесячная компенсация проезда 2000 руб
- ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом (даже за МКАД) после прохождения испытательного срока
- Белая зарплата