BDM/ Менеджер по развитию партнерского направления
Частный рекрутер
Рекрутер Анна
( сайт не указан )
Аккаунт зарегистрирован с email *@gmail.com
Москва, Санкт-Петербург, Россия
Сеньор
3 марта 2021
Релокация • Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 1 года до 3х летот 100 000 до 300 000 ₽
Опыт работы от 1 года до 3х летот 100 000 до 300 000 ₽
Короткая ссылка: gkjb.ru/hSpl
Описание вакансии
Задачи будут следующие:
- Развитие отношений с существующими (20%) и новыми (80%) партнерами компании
- Выполнение квартальных и годовых KPI (подключение новых целевых партнеров и начало процесса совместных продаж их клиентам / рост объёма открытых сделок клиентам по существующей партнёрской сети)
- Сопровождение партнеров на этапе запуска и последующего развития отношений
- Ведение полного цикла сделок в отношении конечных клиентов совместно с партнёром на начальном этапе установления партнёрских отношений
- Тесное взаимодействие и координирование работы с директором по развитию бизнеса по стратегическим партнёрам компании
- Подготовка предложений, проведение презентаций и аналитики по проделанной работе
- Консультирование партнёров и клиентов по функциональности системы
- Выявление бизнес-целей потенциальных клиентов и помощь им в понимании преимуществ продукта компании по отношению к конкурентным решениям (западные вендоры)
- Достижение поставленных целей по объему продаж конечным клиентам существующих и новых партнёров компании
Идеальный кандидат имеет:
- Опыт реализованных продаж сложных, не коробочных решений и IT продуктов как минимум в одном из следующих классов систем: ERP, SCM, APS, MES, PLM, CPM, BPM
- Общую эрудированность в IT, пусть даже по верхам, в части владение терминологией, используемой на presale одной или нескольких перечисленных выше классов систем
- Опыт успешной работы и закрытия проектов по “длинными” сделками, опыт работы через продажу предпроектного обследования, понимание основ формирования ROI проекта для заказчика
- Преимуществом будет понимание рынка партнёров 1С ERP, наличие налаженных деловых отношений с ними
- Особым преимуществом будет наличие успешного опыта работы на аналогичной позиции в разработчике программного обеспечения или системном интеграторе
- Системность, целеустремленность, аналитический подход, желание повышать собственную функциональную экспертизу по продукту компании и отрасли, в которой мы работаем – цепи поставок
- Опыт продаж в среднем и крупном бизнесе в сегменте FMCG
От нас:
- Фикс + бонусы по выполнению KPI (соотношение частей и условия оговариваются индивидуально с успешными кандидатами в зависимости от опыта и согласованных целей по KPI)
- Возможность работы как в офисе (Москва или Санкт-Петербург), так и удалённо.
- Сложный продукт, сплоченная команда