⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Sales Development Representative (SDR)

Прямой работодатель  SEOWORK ( seowork.ru )
Санкт-Петербург, Россия
Миддл
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Клиентская поддержка • Привлечение клиентов • B2B • SaaS/PaaS • Консалтинг, профессиональные услуги • Data Analysis
24 февраля
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 лет
от 80 000 ₽
Работодатель  SEOWORK
Описание вакансии

Мы ищем Sales manager (SDR), который поможет нам взращивать новых клиентов.
Его роль сложно переоценить, будет на передовой в общении с потенциальными клиентами, выявлять их боль и доносить ценность наших продуктов.

О нас

SEOWORK.ruмощная и функциональная платформа, объединяющая в одном интерфейсе все
инструменты, необходимые современному SEO-специалисту. Мы стремимся сделать процессы
поискового маркетинга прозрачными, понятными и прогнозируемыми.

Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным.
Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла на международном рынке.

Мы работаем с крупнейшими Ecom России (М-видео, Эльдорадо, Ozon, Skobeev & Partners, Auchan), наши пользователи топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике.
Являемся резидентами Сколково и имеем долгосрочный план по развитию нашего продукта.

Ключевой принцип – максимальная ценность от нашей аналитики для бизнеса.

Еще про нас:

высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;

нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;

решение потребностей клиентов под бизнес задачи;

оперативное внедрение пожеланий клиентов;

долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;

Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;

цикл продажи длится 2-4 месяца;

наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.

Как привлекаем клиентов:

Ориентируемся на долгосрочные отношения, чтобы сохранять низкий отток и давать максимальную пользу.

Готовы делать индивидуальные интеграции, обучение, доработку продукта под нужды клиента.

В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода.

Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.

Что нужно будет делать:
- Реализовывать полный цикл outbound B2B продаж: организация внешней коммуникации для подогрева клиентов, механики выявления потребностей, квалификация лидов из MQL в SQL;
- Самостоятельно проводить pre-sale аналитику и формировать стратегию продажи;
- Активно работать на первых этапах pipeline, генерируя встречи для отдела продаж с целевыми клиентами;
- Участие в переговорах и презентациях.

Этот человек должен:
- Иметь опыт продаж digital-услуг (SEO / поисковое продвижение и/или SMM и/или контекстная реклама);
- Знать и уметь пользоваться инструментами для продаж (CRM системы, мы работаем в Pipedrive);
- Уметь слушать клиента и доносить ему ценность нашего продукта с правильным фокусом (СПИН продажи, это обязательно).


В чем преимущества работы у нас:
- Dream team;
- Продажа востребованного и уникального продукта;
- Прокачка в B2B продажах аналитических продуктов и в области Data-driven маркетинга;
- Ощущение полета в космос (продукт + команда + клиентский фидбэк + новые продукты).

В сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

1. Что бы вы сами хотели рассказать про себя (сильные/слабые стороны, например)
2. Расскажите как вы видите идеальную схему SDR продаж?

Что мы предлагаем:

  • Неформальный коллектив из 20+ человек.
  • Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности.
  • Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве.
  • Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, снеки в офисе, библиотека.
  • Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС.
  • Официальное оформление по ТК. Day-off.