Руководитель отдела продаж услуг компании / РОП

Компания «ИТКОЛ» — это команда профессионалов в области коммерческой недвижимости, которая специализируется на предоставлении офисных, складских и производственных помещений в аренду, а также оказывает услуги по брокериджу, консалтингу и технической эксплуатации объектов.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж по двум направлениям: "брокеридж" и "продажа сервисных услуг компании";
• Организация работы менеджеров по поиску и привлечению новых клиентов;
• Разработка планов реализации (сбыта) продуктов компании, внедрение новых бизнес-процессов;
• Расчет и согласование условий для ключевых клиентов;
• Разработка специальных ценовых предложений;
• Проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц;
• Работа с действующей базой клиентов, проведение переговоров об улучшении условий сотрудничества;
• Работа с CRM;
• Взаимодействие со смежными подразделениями: управление недвижимости, отдел развития, отдел маркетинга и аналитики;
• Формирование бюджета по направлениям "брокеридж" и " продажа сервисных услуг";
• Формирование отчетов;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет (предпочтительно: недвижимость/отель);
• Успешный опыт проведения переговоров со «сложными» клиентами;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами;
• Опыт запуска продажи новых сервисных услуг;
• Опыт личных продаж;
• Знание техник продаж, техник ведения переговоров, управление персоналом;
• Опыт разработки методической базы для составления учебных материалов для обучения сотрудников процессам продаж / составления регламентов, инструкций и скриптов для Отдела продаж;
• Навыки управления командами продаж : обособленные подразделения и/или с кросс-функциональное подчинением (управления коллективом от 15 человек);
• Навыки автоматизации бизнес-процессов и внедрения их в CRM Б24;
• Опыт работы с цифровыми продуктами ( CRM, 1С и пр.);
• Активная жизненная позиция, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, готовность к работе в режиме многозадачности;

Условия:

• Работа в крупной развивающейся Компании;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2 ( с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00);
• Комфортабельный офис рядом с метро «Сокол» (10 мин. пешком);
• Регулярные рабочие поездки по объектам Компании для очной работы с сотрудниками Отделов аренды (Москва и МО);
• Корпоративная мобильная связь;
• Уровень заработной платы : оклад + KPI.