Head of Sales

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Auditorius - независимая Programmatic платформа №1 в России* открывает вакансию Head Of Sales.

Продукт:продажа рекламного инвентаря разных форматов (Display, Video, Mobile, Native Ads) на базе собственной programmatic платформы.

Мы предоставляем нашим клиентам прозрачный доступ в рекламный кабинет, где они могут видеть всю подробную статистику размещений, а также предлагаем воспользоваться многочисленными сервисами DCO, Interactive Video и др. При этом мы отвечаем самым высоким стандартам медийной рекламы, принимая любых верификаторов и выполняя сложные метрики (Fraud detection, Brand safety, Viewability) и конверсии.

* - по версии рейтинга AdIndex Technology Map 2018-2019

Что нужно делать:

• Создавать и реализовывать стратегию развития коммерческого департамента;

• Управлять коллективом коммерческого департамента из 5-10 человек: повышение эффективности, обучение, мотивация, контроль и т.д.;

• Выстроить эффективный найм новых сотрудников в коммерческий департамент;

• Постоянная работа над улучшением системы мотивации и премирования сотрудников коммерческого департмамента;

• Увеличение оборотов и прибыли компании, повышение качества продаж;

• Разработка регламентов и скриптов работы;

• Выстраивание и контроль выполнения системы KPI: дисциплина, исходящая активность менеджеров, работа с воронкой, повышение конверсии в заключенные сделки, системная работа над увеличением среднего чека и маржинальности контрактов;

• Аналитика и индивидуальная работа над улучшением показателей каждого менеджера по продажам;

• Выстраивание работы с CRM, контроль ее эффективного использования и аналитика;

• Личная работа по поиску возможностей получения крупных контрактов, личные презентации и выходы на ЛПР крупнейших клиентов;

• Организация работы по эффективному участию в тендерах;

• Участие в выставках и конференциях;

• Совместно с отделом маркетинга организация собственных клиентских мероприятий;

Кем нужно быть:

• Быть серьезным профессионалом в области digital рекламы, понимать рынок и знать ключевых людей на нем;

• Экспертиза в области Programmatic будет большим плюсом;

• Иметь стратегическое мышление и умение аргументировать свои идеи;

• Обладать высокими управленческими и коммуникативными навыками;

• Обладать подтвержденными кейсами выстраивания отделов продаж;

• Обладать подтвержденными результатами на предыдущих местах работы, как в вопросах личных продаж, так и в выполнении показателей отделов;

• Знать и уметь обучать разным техники продаж и закрытия сделок;

• Быть сильным мотиватором, идейным вдохновителем и уметь заражать своим энтузиазмом;

• Уметь эффективно работать в режиме многозадачности;

• Обладать высокой продуктивностью и усидчивостью в работе;

• Уметь выстраивать дружеские и доверительные отношения как с клиентами, так и внутри коллектива.

Условия:

• Работа в международной компании с крупнейшими рекламодателями;

• Финансовая премия за выполнение поставленных задач по продажам и промежуточным KPI’s;

• Оплата услуг мобильной связи;

• Оплаченная парковка около офиса;

• Уютный и удобный офис в центре с камином и роялем (м. Бауманская);

• Гибкое начало и окончание рабочего дня;

• Безлимитная корпоративная библиотека МИФ;

• Корпоративное обучение hard + soft skills;

• Посещение профессиональных конференций;

• Совместное празднование дней рождений и других праздников;

• Оформление в соответствии с ТК РФ.

Полный рабочий день.

Наш офис находится недалеко от м. Бауманская

Мы специализируемся на: Analytics, Commerce