Руководитель отдела маркетинга B2B

​​​BetaOnline – это digital-маркетинг для крупнейших работодателей страны.

Занимаемся performance-проектами для привлечения соискателей, предоставляем креативное сопровождение HR-брендам и разрабатываем собственные продукты.

Основной продукт - кадровая лидогенерация.

Работаем в Enterprise-сегменте.

Среди клиентов: OZON, СберМаркет, Пятерочка, Сбер, ДИКСИ, АСКОНА, Шереметьево, Segezha, ВкусВилл, Л-Этуаль etc;

50% клиентов узнали о нас методом прямых продаж,

25% - путем референс - рекомендаций и

25% - благодаря опубликованным кейсам.

В 2022 году мы хотим получать входящие клиентские лиды с сайта, с конференций, с публикаций и референс - рекомендаций.

Нарастить пул клиентов в 2 раза и увеличить средний чек сделки в 2,5.

Мы много занимались нашим продуктом, формированием команды и оттачиванием процессов, нам некогда было заниматься внутренним маркетингом и мы хотим это исправить.

Приглашаем присоединиться к нашей команде Руководителя отдела маркетинга с достаточно широким функционалом, способного вместе с нами реализовать стратегию 2022.

Чем у нас предстоит заниматься:

• Создание стратегии коммуникации и разработка маркет-плана по методике ABM (Account Based Marketing) для продвижения продукта в digital и offline. Формирование маркетинговых активностей и эффективное управление их каналами;
• Конкурентная разведка и анализ рыночных тенденций; Аналитика с продуктовой точки зрения: портреты ЦА, ситуации потребления;
• Отстройка от конкурентов. Формирование ценности продукта для каждого сегмента ЦА;
• Формирование и проверка гипотез. Интервью с потенциальными заказчиками, сбор достоверных данных, проверка результатов гипотез, формулирование выводов для запуска MVP;
• Исследование опыта использования продукта среди клиентов. Определение слабых сторон продукта. Описание бэклога доработок в продукте;
• PR-поддержка. Узнаваемость бренда и продукта: упоминания, приглашения в качестве экспертов. Работа с адвокатами бренда;
• Презентация продукта. Разработка презентаций для внутренних и внешних пользователей. Поддержка пресейлов. Разработка акций для клиентов (sales enablement);
• Проектирование юнит-экономики продукта совместно с директором по развитию. Отчетность.

Чего ожидаем:

• Вы имеете опыт работы в IT- компаниях со сложными продуктами не менее 3-лет;
• Вы владеете прикладными инструментами и имеете опыт построения маркетинга для B2B клиентов с высокими чеками; Инструменты ABM для вас знакомы и понятны;
• У вас есть реальные истории успеха, доказанные кейсами;
• Вы хорошо владеете продуктовой аналитикой, формируете стратегии и концепции, но самое главное, вы готовы работать руками;
• Вы внимательны к деталям, умеете слушать и извлекать из сказанного максимум полезного;
• Вы разбираетесь в контент -маркетинге. Можете сами генерить темы, интересные нашей ЦА;
• Вы понимаете ценность команды и для вас это не пустые слова.

Что мы предлагаем:

Открытые, прозрачные и уважительные коммуникации в команде;

• Прокаченного специалиста уровня миддл+ для реализации стратегии в digital - каналах;
• Гибридный график и корпоративный пакет;
• Оплата профессиональных конференций, курсов повышения квалификации etc;
• Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI. Просьба в сопроводительном письме указать желаемый уровень совокупного дохода.

Ключевые навыки