Key Account Manager / Senior Account Manager (B2B)

На данный момент Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (Senior KAM).

Мои компетенции и опыт

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в B2B. 2,5 года в Stayfitt — wellbeing-платформе для корпоративных клиентов: прошёл путь от проектного менеджера до Senior KAM.

Результаты

• 80,4 млн ₽ подписанных контрактов — 1-е место среди менеджеров компании; 68,4 млн ₽ полученных оплат — 2-е место
• Среднее выполнение плана: по подписаниям — 102% (в среднем по отделу — 59,4%), по оплатам — 77% (62,3%)
• III кв. 2026 — 183% плана по подписаниям; II кв. 2026 — 161% плана по оплатам
• Крупнейший договор — 16,6 млн ₽

Чем занимался

• Вёл портфель до 60 корпоративных B2B-клиентов в amoCRM: Росатом, ЕвроХим, Газпромнефть, Сбербанк и другие
• Продление, развитие и расширение (upsell) договоров, воронка и планы развития по ключевым аккаунтам
• Переговоры с ЛПР и C-level, подготовка КП и презентаций, работа с возражениями
• Работа с рисками оттока и возврат крупных клиентов после негативного опыта
• Координация продукта, разработки, дизайна и поддержки под задачи клиентов
• Ранее — проектный менеджер (до 15 проектов одновременно) и 2 года проектной работы в маркетинге: SMM, email, performance, в том числе для канадских компаний

Языки: русский — родной, английский — A2.
Формат: удалённо или офис в Москве, готов к релокации.
Telegram: нужен доступ к резюме