Продуктовый маркетолог

Текущий статус/должность: Интернет-маркетолог.

Мои компетенции и опыт

Если для вас Product Marketing - это не классический SaaS PMM, а более широкая история - исследование рынка и аудитории, продуктовая упаковка, позиционирование, messaging, GTM, связка с продажами - нам будет о чем поговорить.

Senior-маркетолог с 13+ годами опыта в digital-маркетинге, из них последние 6 лет - в B2B IT и работе со сложными digital-продуктами и услугами.

Моя сильная сторона - умение разобраться в продукте и рынке, понять, для кого он действительно ценен, какие задачи клиента он решает и как это перевести в понятное позиционирование, ценностное предложение и маркетинговые материалы.

В IT-проектах работала с кастомной веб- и мобильной разработкой, IT-консалтингом, Data Science, B2B маркетплейс-моделью и другими сложными продуктами и услугами. Занималась исследованием аудитории и конкурентов, сегментацией, позиционированием, структурой и содержанием сайтов, кейсами, digital-каналами, входящими лидами и связкой маркетинга с продажами.

Мне особенно подходят задачи, где недостаточно просто перечислить функции продукта и нужно сначала разобраться, что именно покупает клиент и почему он должен выбрать именно нас.


КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
1. Product Marketing
- Позиционирование / Product positioning
- Value proposition / ценностное предложение
- USP / Уникальное торговое предложение
- Продуктовые сообщения / Product messaging
- Сегментация аудитории
- Портрет идеального клиента / ICP
- Целевые сегменты
- Исследование клиентов / Customer research
- Анализ клиентского языка и потребностей
- Анализ конкурентов
- Product / market research
- Go-to-market
- Marketing strategy
- Продуктовая коммуникация / Product communication

2. B2B-маркетинг
- B2B IT
- IT-услуги и IT-консалтинг
- Кастомная разработка
- Сложные услуги
- B2B-лидогенерация
- Маркетинговая поддержка отдела продаж / Sales enablement
- Согласование маркетинга и отдела продаж / Marketing & Sales alignment

3. Работа с входящими лидами
- Кейсы и коммерческие материалы
- Сайт и коммуникация
- Структура и логика продуктовых страниц
- Прототипирование
- Бизнес-ориентированный копирайтинг
- Tone of Voice (ToV)
- Кейсы
- CJM
- UX-гипотезы

4. Постановка задач дизайнерам и разработчикам
- Исследование и аналитика
- Анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Исследование поискового спроса
- Анализ поведения пользователей
- Яндекс Метрика
- Вебвизор
- Google Analytics / GA4
- Анализ качества входящих лидов
- Формирование и проверка маркетинговых гипотез

5. GTM и digital
- Digital-стратегия
- SEO
- Яндекс Директ
- Google Ads
- Bing Ads
- Контент-маркетинг
- Email / SMS
- Профильные площадки
- Органический и платный трафик