Senior Product Marketing Manager (Senior PMM) / Ведущий продуктовый маркетолог

На данный момент Senior Product Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

Product marketing и GTM-стратег с 10-летним опытом вывода и масштабирования B2B/B2B2C SaaS- и ИТ-продуктов. Ядро экспертизы - рыночная и конкурентная аналитика, которая переходит в позиционирование, ICP и GTM-модель, с защитой решений перед продуктовыми и коммерческими стейкхолдерами на основе данных.

Практический опыт охватывает весь путь маркетинговой функции - от PR и SMM до контент-маркетинга, интернет-маркетинга и product marketing. Есть опыт прямого управления командой (найм, постановка задач, ИПР) и кросс-функциональной работы с product, sales и разработкой.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

Профессиональные: GTM-стратегия, Product Marketing, Позиционирование и мессенджинг бренда, Sales enablement, Ценообразование (Pricing), Вывод продукта на рынок, Влияние на product roadmap, Защита решений перед стейкхолдерами, B2B/B2B2C маркетинг, Анализ рынка и конкурентной среды, Сегментация рынка, ICP, CustDev, JTBD, Продуктовая и маркетинговая аналитика (LTV/CAC/CR/ARPU, когортный анализ), Unit-экономика, Постановка и управление KPI команды, ABM-маркетинг, Performance marketing, Лидогенерация, Партнерский маркетинг, Планирование бюджета, Управление подрядчиками.

Инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, VK Ads, Telegram Ads, ORM, amoCRM, Bitrix24, Confluence, Miro, Tilda, Figma, ChatGPT, Claude, Perplexity.

Гибкие навыки: Стратегическое мышление, Кросс-функциональное взаимодействие, Управление командой и наставничество, Аргументация и защита решений на основе данных, Коммуникация, Лидерство, Работа в условиях неопределенности.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

1) Оператор Газпром ИД · Санкт-Петербург / Сентябрь 2025 — Августа 2026

Ведущий продуктовый маркетолог / Senior Product Marketing Manager

Портфель из 5 ИТ-продуктов: экосистемная B2B2C-платформа, B2B-маркетплейс цифровых решений, система авторизации и аутентификации, ИИ-ассистент для онлайн-встреч, ИИ-платформа полного цикла работы с видео.

Зона ответственности:
- product marketing-стратегия портфеля (позиционирование, ценностные предложения, GTM);
- рыночная и конкурентная аналитика (CustDev, JTBD, SWOT, баттл-карты, unit-экономика);
- ценообразование и pricing-стратегия;
- sales enablement и защита product-решений перед стейкхолдерами;
- планирование и координация GTM-кампаний (digital, контент, PR, event, ABM);
продуктовая и маркетинговая аналитика (воронка, LTV/CAC/CR/ARPU, атрибуция, когортный анализ);
- кросс-функциональное взаимодействие с product, разработкой и продажами;
партнерский маркетинг.

Результаты:

- Разработала и внедрила product marketing-стратегию для портфеля из 5 ИТ-продуктов (позиционирование, ICP, CJM, GTM-модели), выстроив единый подход к продуктовому маркетингу компании.

- Защищала product marketing-стратегию, позиционирование и roadmap-решения перед C-level, продуктовыми и коммерческими стейкхолдерами.

- Запустила систему регулярной аналитики рынка и конкурентов; по ее итогам скорректированы roadmap и pricing-модели по 2 продуктам.

- Пересобрала ценностные предложения и упаковку ключевых продуктов для сегментов Enterprise и SMB — сократила time-to-market новых запусков на 30%.

- Разработала sales enablement-материалы - баттл-карты по продуктовым решениям ИИ-ассистента, системы аутентификации и B2B-маркетплейса — для команды продаж, усилив аргументацию продуктовых преимуществ в сделках.

- Перезапустила GTM-стратегию по ИИ-ассистенту и B2B-маркетплейсу — рост объема квалифицированных лидов в 3,2 раза за 6 месяцев.

- Запустила модель роста B2B-маркетплейса как двусторонней платформы, обеспечив первые сделки между поставщиками и покупателями.

- Выстроила performance-модель генерации спроса и multi-touch воронку для SaaS-продуктов: MQL +40%, CPL −22%, конверсия в регистрацию +15%.

- Развила партнерские и отраслевые активности с технологическими игроками рынка, обеспечив дополнительный поток лидов без роста бюджета.

2) Test IT ( нужен доступ к резюме , ГК Softline) · Москва / Март 2022 — Апрель 2025

Маркетолог продуктов (ИТ)

Курировала продукты ИТ-холдинга Yoonion: Test IT (платформа управления тестированием) и TeamStorm (платформа управления рабочими процессами).

Зона ответственности:
- сегментация аудитории и анализ рынка и конкурентов;
- стратегия продвижения B2B SaaS-продуктов;
- постановка и контроль KPI команды по направлениям;
- работа с sales по качеству лидов и оптимизации воронки;
- лидогенерация и digital demand generation;
- аналитика каналов и воронки (Яндекс.Метрика, CRM);
- контентное присутствие брендов, ORM и SEO-подрядчики;
- координация команды из 5 человек и бюджета.

Результаты:

- Провела сегментацию B2B-аудитории и анализ рынка/конкурентов — результаты легли в основу стратегии продвижения холдинга.

- Увеличила количество регистраций в облаке Test IT в 4 раза за два квартала за счет пересмотра позиционирования и сегментации.

- Ставила и контролировала KPI для команды по направлениям на основе анализа результатов, запросов бизнеса и бюджета.

- Координировала команду из 5 человек и маркетинговый бюджет; в рамках наставничества развила внутри команды SMM-менеджера и маркетингового ассистента. Разработала HR-бренд-стратегию холдинга.

- Выстроила цикл обратной связи с sales по качеству лидов и оптимизировала воронку — снизила стоимость MQL/SQL.

- Привела 200 SQL с первичных вебинаров через целевые рекламные размещения, поддержав рост SQL для TeamStorm.

- Развивала digital demand generation (Яндекс.Директ, Telegram Ads, VK) — увеличила охваты в соцсетях в 6 раз, подписчиков — в 2,5 раза.

РАННИЙ ОПЫТ

До перехода в product marketing прошла весь путь маркетинговой функции — PR, контент, SMM, управление маркетингом компании и системный B2B-маркетинг. Именно этот разноплановый опыт стал фундаментом для сегодняшней GTM-экспертизы.

Сентябрь нужен доступ к резюме Май 2023 

Маркетолог / SMM-менеджер B2B-направления, ARC International (Гусь-Хрустальный, проектно). С нуля выстроила B2B-присутствие бренда для профессиональной аудитории (HoReCa, сомелье, рестораны) и повысила эффективность рекламных кампаний за счет оптимизации сегментов и креативов.

Октябрь нужен доступ к резюме Март 2022 

Контент-маркетолог / SMM-менеджер, сеть винных супермаркетов «Ароматный мир» (Москва, проектно). Построила контент-стратегию бренда с нуля: создала обучающий Instagram-канал, увеличила вовлеченность в контент в 8 раз, обеспечив устойчивый поток запросов в офлайн-сеть.

Январь - Июль 2020 

Ведущий менеджер проектов, Агентство 2PR (Санкт-Петербург). Вела маркетинговые и PR-проекты для клиентов из недвижимости, медицины и промышленности — координировала коммуникации, подрядчиков и рекламные материалы на стороне агентства.

Май - Ноябрь 2018 

И.о. руководителя отдела маркетинга и рекламы, ГЛОБАЛ ЭСТЕЙТ (Санкт-Петербург). Полностью отвечала за маркетинговую и PR-функцию компании: обеспечила публикации в «Ведомостях», «Деловом Петербурге», РБК и повысила open rate email-рассылок на 17%.

Январь - Сентябрь 2017

Главный специалист по связям с общественностью, Группа ЛСР (Санкт-Петербург). Самостоятельно вела PR-сопровождение бизнес-единицы: работа со СМИ, бюджетом и корпоративными коммуникациями.