Senior Performance Marketing Manager

На данный момент Senior Performance Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

Senior Performance Manager с 10+ лет опыта в Digital, специализирующийся на разработке Performance-стратегий и онлайн-продвижении в EdTech, Travel, MedTech, AdTech, E-commerce. Управляю бюджетом свыше 80 млн руб. с ROI >150%, реализовываю цифровой маркетинг, начиная от разработки цели и метрик и заканчивая увеличением LTV, AOV и NPS.

Выстраиваю эффективное взаимодействие с кросс-функциональными командами (продукт, разработка, дизайн, продажи, маркетинг), взаимодействую с топ-менеджментом CEO-1.

Ключевая экспертиза - acquisition и growth-маркетинг. Специализируюсь на работе с воронками холодного и тёплого трафика, A/B тестированием, увеличением количества конверсий, масштабированием лидогенерации. Мой фокус - выстраивание цифрового маркетинга как управляемой бизнес-функции, отвечающей за рост выручки и эффективность вложенных инвестиций в B2B и B2C.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

§ Разработка и внедрение комплексной рекламной стратегии продуктов с полным циклом управления (планирование → запуск → оптимизация → анализ → масштабирование) для роста выручки, доли рынка и LTV;

§ Формирование и контроль рекламных бюджетов с ежедневной оптимизацией эффективности;

§ Управление end-to-end рекламными кампаниями;

§ Управление клиентской базой: сегментация, создание триггерных цепочек, персонализация предложений для каждой целевой группы;

§ Growth Hacking: нахожу зависимости и точки роста, тестирую гипотезы и умею обосновывать результаты;

§ Инструменты продвижения: Яндекс, Google Ads, VK Ads, TG Ads, CPA, Influence, Programmatic, Геореклама, Контент-маркетинг.

§ Работа с маркетинговыми метриками: ДРР, CPA, CPO, CAC, LTV, AOV, ROMI, вклад маркетинга в P&L и др.
§ Поиск решений для увеличения эффективности посредством систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Аналитика, AppMetrica, AppsFlyer, Roistat, Calltouch, Comagic, K50, Alytics, BI-системы и др.) с учетом разных моделей атрибуции;
§ Работа с маркетингом через приоритизацию гипотез, проведение A/B-тестов и UX/UI-исследований;

§ Применение когортного анализа при оценке LTV и Retention, выявление точек оттока в воронке и перераспределение бюджета на основе данных.

§ Запуск и оптимизация кампаний по привлечению пользователей в мобильные приложения (User Acquisition);

§ Управление партнёрскими программами (CPA-сети), отбор офферов, контроль качества трафика, согласование условий с партнёрами;

§ Проведение маркетинговых исследований, анализа рынка, конкурентного анализа;

§ Медиапланирование и подбор оптимальных инструментов продвижения;

§ Разработка KPI для всех digital-направлений и определение бюджетов;

§ Анализ unit-экономики для оценки рентабельности всех цифровых маркетинговых активностей и оптимизации расходов;

§ Координация и управление работой подрядчиков по смежным услугам и агентств, документооборот.