Account Executive

На данный момент Senior B2B Sales.

Мои компетенции и опыт

Senior B2B sales professional, 19 опыта в сложных продажах с длинным циклом и высоким чеком. Специализируюсь на переговорах с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и ключевыми ЛПР, управлении многосторонними сделками, проработке коммерческих условий и доведении клиента от первого контакта до закрытия. Сильные стороны: enterprise sales, сложные B2B-переговоры, развитие ключевых клиентов, построение коммерческого процесса, внедрение CRM, управление воронкой продаж, разработка KPI и системы мотивации. Есть подтверждённый опыт закрытия крупных сделок, возврата клиентов от конкурентов, ведения переговоров на уровне крупнейших компаний региона и построения отдела продаж с нуля. Рассматриваю переход в IT / SaaS / digital B2B-продажи на позиции Account Executive / Enterprise Sales Manager / Senior B2B Sales, где критичны навыки продажи сложного продукта, длинный цикл сделки, работа с несколькими стейкхолдерами и ориентация на коммерческий результат.