BDM / CBDO / Развитие бизнеса

На данный момент Business development manager (BDM).

Мои компетенции и опыт

15 лет в B2B-продажах и управлении. Запускал продукты с нуля для банков, ритейла и FMCG. Трижды выстраивал отделы продаж - от найма до KPI и P&L.

Что умею:

• сам продавать enterprise-клиентам (банки топ-30, федеральные ритейл-сети, FMCG-компании), прежде всего в проектном формате
• строить партнёрские сети и партнерские продажи
• управлять P&L и юнит-экономикой проекта
• собирать и развивать команды (до 30 человек)
• действовать в условиях неопределённости, отсутствия регламентов, материалов, процессов. Принимать решения и отвечать за результат.

Результаты:

• Проект с банками и ритейл-сетями - формирование 60% выручки компании (BenefittY)
• Увеличение клиентской базы (СМБ) - на 400% (BenefittY)
• Реализация канала партнерских продаж - дала +19% к общей выручке (ServiceGuru)
• Запуск с нуля MVP проекта с привлечением 112 партнеров (СМБ) и около 400 клиентов (Bloomz)
• Формирование базы партнеров-поставщиков - более 2000 торговых точек, сотни реализуемых SKU (Gmoji)

За всю историю работал с компаниями: Сбер, ВТБ, Альфа банк, Hoff, Винлаб, 585 Золотой, Бристоль, Mars, Burger King, Sunlight и др.

Ищу проект, где нужен не просто «продажник», а человек, который построит систему, будет максимально вовлечен в процессы, наделен высокими полномочиями и обязанностями.