Старший / Ведущий Менеджер по продажам, Старший BDM, Тимлид

На данный момент Ведущий Менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Старший менеджер по продажам | IT и Software Solutions | SaaS 

Старший менеджер по продажам, ориентированный на результат, с более чем 5-летним опытом работы в сфере B2B-продаж IT и SaaS-решений. Подтвержденные навыки закрытия сделок, ведения переговоров (с коротким и длинным циклами закрытия), умение превышать целевые показатели продаж и устанавливать долгосрочные отношения с клиентами. Профессиональные компетенции включают развитие глобальных каналов продаж, холодные контакты (звонки, email-маркетинг, LinkedIn), продажи SaaS-продуктов, анализ рынка и работу с CRM-системами.

Благодаря инженерному и экономическому образованию применяю структурированный и аналитический подход к продажам, также умею руководить командой, быть наставником и работать в динамичной и быстро меняющейся среде. Имею понимание всех этапов продаж: от установления первых контактов, выявления потребностей (в т.ч. по SPIN продажам) до заключения контрактов. 

Часть из приобретенных ключевых достижений:
- 2-е место в истории компании по объёму продаж, с общим результатом свыше $1,000,000 за время работыв компании;
- Успешно закрыл и управлял двумя из 5 крупнейших клиентов компании с годовыми контрактами на сумму $92 000 и $80 000 соответственно;
- Запуск продаж в новый регион (Бразилию) с нуля, что обеспечило рост продаж компании почти на 25% не смотря на ограничения связаны с COVID.

Я подхожу к любой задаче с полной ответственностью и ориентированностью на решение.
Убежден, что каждое усилие приводит к одному из двух результатов: ценному уроку или прочному успеху.

Посетил разные международные выставки как пример СВМ - Brazil, GITEX - Dubai.