Маркетолог

На данный момент Маркетолог.

Мои компетенции и опыт

Маркетолог с 7-летним опытом в онлайн-образовании, EdTech, инфобизнес. Специализируюсь на создании вебинарных воронок для запусков образовательных продуктов, повышении конверсии через прогревы, упаковке контентных каналов, настройки email-рассылок и чатботов. Реализовал 20+ вебинарных запусков с окупаемостью до 380% и общей выручкой до 10+ млн рублей. telegram: нужен доступ к резюме , whatsapp:

Ключевые навыки:
1. Performance Marketing: ROMI, LTV, конверсии, юнит-экономика
2. Digital-каналы: Email, вебинары, контент-маркетинг, SMM
3. Аналитика: Getcourse, Яндекс.Метрика, сквозная аналитика
4. CRM & Автоматизация: AmoCRM, Senler, Bothelp, GetCourse
5. Управление кросс-функциональными каналами до 5 специалистов: копирайтеры, дизайнеры, разработчики, команды подрядчиков: таргетологи, SEO-специалисты, SERM, дизайнеры

Результаты:
1. ROMI 380% по 20+ маркетинговым кампаниям в EdTech
2. 2,5 млн рублей максимальная выручка с одной маркетинговой воронки
3. Конверсии органического трафика до 3,5%, +180% рост лидогенерации на сайте, +300% увеличения органического трафика через оптимизацию и разработку нового контента на сайте.

Опыт:
1. Май 2022 — Май  нужен доступ к резюме  года и 1 месяц) 
Физикл - крупнейшая EdTech платформа по здоровому питанию, 8 лет на рынке, нужен доступ к резюме + участников со всего мира, 350+ экспертов, научный подход, собственное приложение

Проектный менеджер департамента маркетинга. 

Зона ответственности: цифровой маркетинг образовательного продукта, улучшение пользовательского пути на сайте, оптимизация воронок и увеличение конверсии на сайте.

Ключевые проекты и результаты:

Продуктовый маркетинг
1. Оптимизация воронки на сайте с интеграцией в основную образовательную программу. Эффект: увеличения заявок с сайта на 120%.
2. Разработка email-цепочек для разных сегментов лидов и оптимизация пути клиента. Эффект: увеличение открываемости писем до 37%.
3. Подготовил серию образовательных видео "Основы здорового питания". Эффект: 1200+ качественных лидов.
4. Настроил интеграции между лендингами, CRM и аналитическими системами. Эффект: прозрачная система аналитики для отслеживания пути клиента.

Контентная стратегия на сайте и SEO-продвижение
1. Переезд сайта с Tilda на Wordpress. SEO-оптимизация образовательного контента. Эффект: прирост органического трафика на 80%.
2. Разработал интерактивные веб-калькуляторы (ИМТ, калорийность). Эффект - страницы с калькуляторами вошли в ТОП-5 страниц сайта по органическому трафику.
3. A/B-тестирование лид-магнитов, заголовков, форматов контента. Эффект: рост трафика на сайт в 3 раза и увеличение конверсии сайта в заявки в 1,8 раза.

Управление проектами:
1. Управление кросс-функциональными командами до 10 человек: внутри команды (копирайтеры, дизайнеры, разработчики), команды подрядчиков (SEO, SERM, разработка). Функции: подбор, постановка задач, координация проектов и контроль сроков, отслеживание KPI.
2. Внедрил в команде маркетинга трекер Asana для управления задачами, перенес задачи, администрировал доступы в Asana. Эффект: экономия до 100 т.р. в месяц на внедрении трекеров.

2. Июль 2021 — Май  нужен доступ к резюме  месяцев)
Онлайн-школа психологии Николая Додонова, 15000+ студентов, автор книг "Майндхакинг", "Антитайм-менеджмент"

Продюсер вебинарных воронок

Зона ответственности: Запуски и прогревы образовательных воронок для EdTech продукта

Результаты:

1. Спланировал и реализовал с нуля 5 вебинарных запусков с бюджетами от 250 тыс. до 2.5 млн рублей за запуск. Эффект: ROMI нужен доступ к резюме %.

2. Создал полный цикл email-воронки: прогревы лидов после попадания в базу, серии напоминаний до эфиров, серии дожимов после вебинаров. Эффект: открываемость писем до 40%, доходимость до эфиров до 43%.

3. Переработал сценарии вебинаров, разработка структуры презентаций, интерактивных элементов, игровых механик. Эффект: рост конверсии в заявки на 25%.

4. Управлял командой из 8+ специалистов (дизайнеры, копирайтеры, маркетологи, видеоредакторы, команды таргетологов) . Эффект: все задачи были реализованы в указанные сроки.

5. Считал P&L для каждого запуска с детальным контролем окупаемости и планами на следующий запуск.

3. Ноябрь 2020 — Май  нужен доступ к резюме  месяцев)
Центр медитаций Mindup, онлайн-школа по подготовке специалистов практик осознанности

Маркетолог / Продюсер запусков

Ключевые задачи:
- Разработка и реализация запусков образовательных продуктов компании.
- Проектные запуски вебинарных воронок на холодный трафик через циклы прогревов базы, email-рассылок по базе, проведения продающих вебинаров и эфиров,
- Настройки автоматических интеграций в сервисах Amo CRM, Getcourse, Unisender, Salebot и тд.
- Управление кросс-функциональными командами: таргетологи, технические специалисты, методологи, эксперты компании.
- Улучшение пользовательского опыта, анализ целевой аудитории, улучшение воронок, контента.

Ключевые результаты:

1. Переделал цепочки писем в email-рассылках, добавил раздачу бонусов и дополнительные прогревы. Эффект: увеличение открываемости писем с 18% до 45%.
2. Добавил новые активности на эфирах. Эффект: увеличение заявок на 20%.
3. Доработал презентации и сценарии вебинаров, добавил предоплату, практику во время эфира и тд) . Эффект: увеличение числа заявок и продаж во время эфира на 40%.

4. Январь 2018 — Сентябрь  нужен доступ к резюме  года и 9 месяцев)

Fintelect и образовательные проекты

Продюсер вебинарных запусков, проектная работа

Разработка и проведение запусков по вебинарной модели:
1. Управлял запусками вебинаров для разных сфер - финансы, творческие профессии, HR
2. Достиг высокой прибыльности - проекты с выручкой 2-2,5 млн рублей при ROMI нужен доступ к резюме %
3. Создал повторяемые процессы - готовые схемы и регламенты для быстрого запуска новых кампаний

5. Проектные кейсы нужен доступ к резюме :

1. Запуск образовательной программы для рекрутеров (обучение профессии рекрутер): ROMI 400%, трафик через Vk, воронка двухнедельных марафонов и недельного дожима, без отдела продаж, обработка заявок через сообщения.

2. Запуск образовательной программы для ретушеров (обучение профессии ретушер): ROMI 680%, трафик через Vk, воронка двухнедельных марафонов и недельного дожима, без отдела продаж, обработка заявок через сообщения.