Senior Sales Executive

На данный момент Business Development Manager.

Мои компетенции и опыт

Операционный и стратегический менеджер со стажем 12+ лет в финтехе и SaaS. 

Специализируюсь на B2B продажах enterprise решений и оптимизации процессов, выстроенных вокруг работы с клиентами (sales ops).

Работала операционным менеджером финтех-стартапа на Кипре, где с нуля построила международные B2B-команды (sales/success/support), клиентские процессы и помогала фаундерам проходить ключевые фазы роста. 

Отвечала за работу с крупными инвесторами и партнерами компании.

Ключевые компетенции:

• Стратегия роста и масштабирование бизнеса
• Развитие международных B2B продаж и партнёрств
• Управление командой (на месте и remote)
• Коммуникация и выстраивание отношений с инвесторами
• Подготовка компании к фандрайзингу (стратегия, подготовка документов)
• Построение клиентских процессов (CJM, SLA, onboarding)

Достижения:
• Увеличила B2B-выручку в 3 раза за 3 года, запустив внутренний продукт для институциональных клиентов;
• Построила международную команду продаж и клиентского успеха;
• Привлекла крупного партнёра, сотрудничество с которым приносило до 20% выручки дополнительно (ежегодно)
• Оптимизировала операционные процессы и отчётность в коммерческих бизнес-юнитах (sales, success, support), тем самым сократив onboarding клиентов с 62 до 27 дней.