Таргетолог (Lead) / Специалист по таргетированной рекламе

На данный момент Таргетолог (Lead) / Специалист по таргетированной рекламе.

Мои компетенции и опыт

Меня зовут Антон, маркетолог. Занимаюсь профессионально маркетингом 13 лет. Работал с разными нишами и с крупными компаниями в своих нишах: IT (Soft Development/Web/SaaS), IT-стартапы, B2B, производства, интернет-магазины, мобильные приложения.

От тактических задач, связанных с настройкой контекстной, таргетированной рекламы, повышением конверсии до стратегических задач - например, разработка маркетинговый стратегии или построение с нуля системы интернет-маркетинга в компании.

Чем могу быть полезен:

- Разработка маркетинговой стратегии
- Анализ и работа над улучшением ключевых метрик - CR, CAC, ROMI, LTV
- Аудит маркетинга, рекламных каналов, сайта
- Позиционирование продукта/услуг
- Настройка и оптимизация любой интернет-рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads, Telegram Ads, VK Ads, Авито, Яндекс Промо.Страницы и пр.)
- Консультация по маркетингу

Последние 3 года работаю в роли Head of User Acquisition/Performance marketing с B2B SaaS-сервисами

- управлял и развивал performance-каналы в двух высококонкурентных B2B-нишах (IT/SaaS) по России и миру (TIER-1/TIER-2): Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, Microsoft Ads, Telegram Ads и др. Перестроил с продуктовой командой систему привлечения трафика и аналитики. Увеличили ROMI, CR% из лида в 1-ю покупку и количество квалифицированных лидов, несмотря на возросший CPL. Также с помощью performance-рекламы привлекали крупных клиентов как из России, так и из-за рубежа;

- перестроили SEO-канал для двух проектов, направленных на привлечение узкой B2B-аудитории (IT/SaaS). Увеличили с командой количество квал.лидов c канала от года к году, используя блог, programmatic SEO и пр. Это позволило в свою очередь снизить расходы компании на поисковый PPC-трафик с перегретыми аукционами, а также выйти на привлечение международных клиентов с высокими ср.чеками ;

- с performance-командой создали рабочие связки в рекламе для узких B2B-сегментов, но которые постоянно приносят лидов компании. Связки работают месяцами с положительной unit-экономикой;

- вывели с командой на RU-рынок несколько новых B2C и B2B-продуктов и построили стабильные системы привлечения трафика. Для одного из них performance-канал стал основным источником квал.лидов;

- внедрял с командой разработки доработки на сайте, которые позволили компании увеличить конверсию из клика в лид, снизить CPL и CPL2: как под SEO-трафик, так и под платный. От написания ТЗ до контроля и аналитики.

C 2022 по 2023 г. работал Head of Marketing/User Acquisition на фабрике мебели в сегменте "средний+"

- выстроил с нуля систему интернет-маркетинга в компании. На старте был сильный перекос в сторону офлайна: развитая сеть салонов продаж, узнаваемый бренд, но не отстроенный интернет-маркетинг. Разработал digital-стратегию с акцентом на каналах, которые могли бы в течение 1 года увеличить выручку в 2 раза. В течение года мы увеличили выручку с digital-каналов в 2 раза. ROMI > 300%;

- управлял всей рекламой: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads. Увеличили выручку за счёт новых сегментов аудитории с удержанием целевого CPL + увеличили количество квалифицированных лидов с канала в 2 раза;

- CRM-маркетинг и аналитика. Оцифровали маркетинг и внедрили CRM, что в итоге позволило отделу продаж увеличить месячный объём продаж на 20% с сопутствующим возросшим CR из лида в продажу.

С 2019 по 2022 г. работал Senior User Acquisition manager / Ведущий интернет-маркетолог в IT-компании

- User Acquisition в мобильные приложения в России и зарубежных рынках (Азия, США и др.) с соблюдением положительного ROI, целевого CPA: FBAds, Google Ads, TikTok Ads, Apple Search Ads, Snapchat. Тематика приложений: развлечения, книги, трекеры. A/B-тестирование, создание ТЗ для креативов, масштабирование рекламных кампаний. Технический бэкграунд: Amplitude, AppsFlyer, Kochava, Tenjin, FireBase, AppMetrica, SKAd;

- поиск и тестирование новых ниш/конкурентный анализ. За счет смены тематики приложения и развития функционала, а также благодаря перенастройке рекламных каналов в iOS-приложении - снизили CPS в 2 раза за счет новой модели монетизации, вывели окупаемость когорт на 50% в первый месяц и полную окупаемость в течение 3-х месяцев.

Благодаря увеличению RR в 2 раза и DAU в 8 раз за 3 месяца - увеличили доходы Android-приложения от in-app рекламы.

- руководил ASO-оптимизацией приложений компании, интеграциями с блогерами-миллиониками. Приложения занимают ТОП-выдачи по ВЧ-ключевикам, одно находится в ТОПе категорий GooglePlay. Закупка отзывов/мотивированного трафика, управление репутацией;

- работа с медиацией: AppLovin, AdMob, Facebook Network, myTarget, Unity.

Проектная работа

1) Ниша: люки для дома. Снизил CPL за прошым подрядчиком в 2 раза и переработал весь User Acquisition. Совместно с маркетинговой командой заказчика переработан лендинг и создан интернет-магазин, проведены сотни тестов на рост выручки, перенастроена реклама в Яндекс.Директе. Результат: снизили CPL в 2 раза, ROMI 300%. ROI стабильно удерживалось даже в несезон.

2) Ниша: кофемашины (B2B). Задача была в реанимации канала Яндекс.Директ и получении первых лидов. Перенастроили рекламу, воронку и получили окупаемую рекламу. CPL 1520 ₽, CR в продажу от 7%.

3) Ниша: ветеринарный сервис (B2C). CPS от 700 ₽ в зависимости от услуги. CPA (регистрация) - до 100 ₽.

4) Вывод зарубежного B2B-продукта на российский рынок при нулевом спросе. Упаковали продукт, проанализировали ЦА и выделили сегменты, которые можем "отнять" у конкурентов. Особенность проекта - работа исключительно через косвенный спрос. CPL нужен доступ к резюме ₽.

5) Ниша: каменные столешницы в Москве и СПб. CPL по 1200 ₽.

6) Яндекс.Директ для производителя спортивной одежды: CPL по 854 ₽ и ROI 110% в 1-й месяц.