Account Executive (B2B SaaS)

На данный момент Ведущий менеджер по продажам B2B / Senior Account Executive.

Мои компетенции и опыт

"Играющий" team lead в B2B SaaS продажах с опытом более 4 лет на рынках России, СНГ, Европы и Северной Америки. Эксперт в полном цикле продаж сложных IT-продуктов (Кибербезопасность, MarTech) и построении эффективных команд.

Опыт и ключевые достижения:

B2B Продажи (SaaS):

• Регулярно перевыполнял квартальные планы на 130% в сфере кибербезопасности.
• Увеличил средний чек на 64%, успешно внедряя консультативный подход и кросс-продажи.
• Сократил цикл сделки на 25% за счет оптимизации воронки продаж и процессов квалификации.

Управление командой (B2C):

• С нуля построил и руководил отделом продаж из 5 человек, выведя его на выручку >$20,000 MRR.
• Разработал комплексную систему обучения, KPI и мотивации, что позволило увеличить средний чек команды на 50%.

Основные компетенции:

• Продажи: Полный цикл B2B, методологии SPIN/MEDDIC/CHALLENGER, холодный аутрич (Email, LinkedIn, звонки, Wazzup).
• Лидерство: Найм и адаптация, коучинг, performance review, разработка Sales Playbook.
• Инструменты: Экспертное владение amoCRM, HubSpot, Bitrix24, Apollo, Sales Navigator, Clay, Crunchbase, SmartLead, GetSales.

Свободно владею английским языком на уровне C2 (Fluent/Full Professional Proficiency), готов к переговорам любой сложности. Ищу удаленную full-time роль (Senior AE, Team Lead) в IT-компании с интересным SaaS продуктом. Открыт к гибким форматам сотрудничества, нацелен на результат.

Контакты:

Телефон: нужен доступ к резюме

Telegram: нужен доступ к резюме

LinkedIn: нужен доступ к резюме