Руководитель Отдела Продаж (B2B)

На данный момент Коммерческий директор.

Мои компетенции и опыт

Коммерческий директор

IT B2B-платформа для интерактивного обучения руководителей

Целевая аудитория – компании с выручкой от 5 млрд рублей

Денежные показатели
> +62,4% средний YoY
> 200+ миллионов рублей – крупнейший проданный проект
> 600 тысяч рублей – средний чек от SaaS-продаж

Стратегия
> Запустил два направления – проектные продажи для Enterprise и SaaS-продукт для среднего и крупного бизнеса
> Разрабатываю коммерческий план с метриками по каждому продукту, каналу и сегменту – с обоснованным планом действий 

Продажи
> Bitrix24 – поставил управление через CRM, со сквозными данными и аналитикой
> Создал управление юнит-экономикой: LTV, CAC, средний чек, маржинальность, LTV:CAC
> Автоматизировал аналитику по глубине проработки компаний, ЛПР и ЛВР
> Внедрил воронку продаж, интегрированную с аналитикой, с прогнозом дохода 

Маркетинг 
> Годовой ROMI главного маркетингового инструмента – 690% 
> Автоматизировал подсчет ROI маркетинговых инструментов и кампаний
> Внедрил автоматические отчеты с конверсиями на каждом шагу: от запуска маркетинговой активности до поступления денег от клиента
> Поставил систему постоянного улучшения инструментов на основе A/B-тестирований

Управление и развитие персонала
> Внедрил систему развития персонала через Performance Review с ИПР
> Вырастил команду сейлзов с нуля до работы с Enterprise
> Вырастил руководителя отдела продаж и руководителя маркетинга
> 14 человек в подчинении

Клиенты
Среди крупнейших привлеченных клиентов:
Лукойл, Газпром, HeadHunter, Иркутская Нефтяная Компания, РЖД, Роскосмос