Business Developer

На данный момент Business Developer Manager/Head of Sales.

Мои компетенции и опыт

За последние годы я сосредоточился на развитии EdTech и IT-продуктов. В качестве Senior Business Developer выстроил стратегию выхода на рынок, запустил пять пилотных проектов (три из них переросли в долгосрочные контракты), заключил более десятка соглашений с вузами и фондами и увеличил клиентскую базу на 30%. Я лично занимался аналитикой, построил десять CJM-карт и внедрил систему KPI, что сократило time-to-market на 20% и повысило конверсию на 15%.

Также отвечал за запуск восьми образовательных продуктов, которые за пять месяцев принесли 92 млн руб. выручки и увеличили ROI на 150%. Под моим руководством NPS вырос с 40 до 65 баллов, а CAC снизился почти на 40%. В работе я активно использовал A/B-тесты, тестирование гипотез и маркетинговую аналитику, а также формировал и контролировал технические задания для команд разработки.

Кроме того, у меня есть опыт масштабных проектов в крупнейшем телеком операторе СНГ, где я инициировал запуск EdTech-департамента с финансированием в 2 млрд руб. и руководил кросс-функциональными командами до 50 человек. Я управлял отделами маркетинга, дизайна и аналитики, совмещая стратегическое планирование с hands-on подходом, что позволяло обеспечивать рост ключевых метрик - от удержания и вовлечённости до выручки и возврата инвестиций. Есть база данных более 1500 партнеров уровня топ-менеджмента, регуляторов. Веду свой закрытый канал с ректорами вузов России. Архитектор федеральных проектов и бизнес-инвестиций в сфере образования. Действующий эксперт РСПП, РФРИТ и Минцифры России по оценке программ в сфере образования.