Performance-маркетолог

На данный момент Старший интернет-маркетолог (джедай).

Мои компетенции и опыт

Май 2024 — Февраль 2025, IT-Agency
Старший интернет-маркетолог

Зоны ответственности:
— performance marketing на проектах;
— развитие и управление командой;
— presale: медиапланирование + подготовка презентации.

Задачи которые решал в зоне управления командой:
— контроль нагрузки и распределение задач внутри команды;
— обучение и онбординг;
— еженедельные встречи one-to-one с участниками команды.

На presale:
— готовил медиапланы;
— готовил презентации и упаковывал предложения;
— проводил встречи с потенциальными клиентами и презентовал предложения.

Задачи которые решал в зоне performance marketing:
— вёл план-факт на проектах: контроль KPI на проекте, выполнение плана;
— строил сквозную отчётность. Работа с Excel и Google Sheets: работа с сводными таблицами и Power Query. Построение дашбордов Power BI и Yandex DataLens. Использовал выгрузки из CRM, Roistat;
— запускал конвейер гипотез. Работа по HADI-циклу;
— настраивал и стартовал рекламных кампаний в Яндекс Директе (контекстная реклама, медийная реклама), VK Ads, посевы в Telegram через Social Jet и нужен доступ к резюме ;
— готовил ТЗ веб-разработчикам;
— вносил правки в креативах в Figma.

Достижения:
— внедрил task manager в микро-юните;
— собрал в своём микро-юните портфель проектов с определённым доходом за 2 месяца. Выполнение KPI;
— передал в агентство лиды которые обратились ко мне. Конверсия в продажи 50%.

Есть сертификат продвинутого уровня по Директу агентский и личный.
Сертификат VK Ads.
Сертификат Яндекс Метрики агентский.

Август 2021 — Апрель 2024, IT-DON

Head of performance-marketing

Основные обязанности:
- Управление работой отдела интернет-маркетинга, PPC, SEO. В команде 9 человек (3 менеджера, 5 специалистов по контекстной рекламе,специалист по таргетированной рекламе, 1 дизайнер). Всего в агентстве 20 человек.
- Развитие агентства (регламенты, чек-листы, бизнес-процессы, брифы, коммерческие предложения). Участие в отраслевых мероприятиях в качестве спикера.
- Упаковка услуг и “нишевание”, например, нужен доступ к резюме Оформление шаблонов для коммерческих предложений.
- Работа с ключевыми клиентами, дополнительные продажи услуг текущим клиентамПоиск и найм сотрудников.
- Публичные выступления на региональных отраслевых мероприятиях - нужен доступ к резюме

Достижения:
- Увеличение среднего чека клиентов на 35%
- Cертификация агентства Яндексом (в 2022 году и в 2023 году) - нужен доступ к резюме ;
- X2 оборот агентства в Яндекс.Директ. Ранее оборот был менее 1 млн, после оптимизации процессов, работы с командой, упаковки услуг (как пример нужен доступ к резюме ) удалось увеличить до 3-4 млн;
- Рост продаж рекламных продуктов Яндекса (медийная реклама, геореклама);
- Продажи услуг агентства X2 дороже среднего чека (удалось повысить стоимость услуг и научить продавать дороже);
- Привёл более 15 клиентов с высоким чеком (совокупная прибыль ~ нужен доступ к резюме рублей). Лично принимаю участие во встречах с ключевыми клиентами. Среди таких клиентов на разные услуги: Jägermeister; Додо Пицца, BOSE.
- Долгосрочное сотрудничество (более 2 лет) с клиентами которых я привёл в агентство: нужен доступ к резюме (e-commerce), нужен доступ к резюме (e-commerece, работа с K50).
- Для ключевых клиентов выстроил отчёты с понятными для бизнеса показателями: ROI, CPA (CPO), ДРР, CR.