Key Account Manager/Account Director

Мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ИТ-сервисы, которыми владеют наши Клиенты. Мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ИТ-системы должны соответствовать ожиданиям Клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно.

Поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что!

Обязанности:

• Расширение бизнеса компании путем продаж услуг по тестированию и обеспечению качества ИТ-систем организациям среднего и крупного бизнеса.
• Выполнение установленного квартального и годового плана продаж.
• Осуществление всестороннего консультирования ключевых клиентов по вопросам, связанным с потенциальным или действующим коммерческим сотрудничеством.
• Осуществление договорной работы, организация и контроль своевременного двустороннего подписания договорных документов, контроль дебиторской задолженности.
• Выстраивание эффективного взаимодействия с клиентами, направленного на долгосрочное сотрудничество.

Требования:

• Опыт привлечения ТОПовых игроков рынка.
• Опыт развития отношений с Enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с Аккаунта путем Cross продаж и Up продаж.
• Наличие успешного опыта продаж ИТ-услуг в банки (ТОП 5).
• Умение вести переговоры на уровне C-level.
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж.
• Умение работать в команде.
• Целеустремленность, пунктуальность, ответственность.
• Аналитический склад ума, отличная память.
• Искренняя увлеченность информационными технологиями.
• Умение убеждать.

Будет плюсом:

• Собственная база контактов в области информационных технологий.
• Опыт работы в системных интеграторах.
• Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса.
• Опыт командного лидерства.
• Знание английского языка.
• Наличие рекомендаций.

Условия и преимущества:

• Преимущества: оформление по ТК РФ, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, ДМС, английский язык.
• Возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений.
• Культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. Нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.
• Доход: обсуждаем индивидуально, исходя из пожеланий кандидата.