Менеджер по работе с ИТ-партнёрами / IT Vendor Manager

Мы ищем IT Vendor Manager с практическим опытом работы с партнёрской сетью в IT-аутстаффинге, staff augmentation или team extension.

В этой роли вы будете развивать сеть компаний — поставщиков ИТ-специалистов, находить инженеров под клиентские запросы и координировать работу с партнёрами до выхода специалистов на проекты.

В конце вакансии вы найдёте пять коротких вопросов.

О нас

GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд.

Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях.

Мы развиваем партнёрскую сеть, которая позволяет быстро находить подходящих специалистов под разные технологии, страны и требования клиентов. Ищем человека, который возьмёт на себя развитие этой сети и ежедневную работу с запросами.

Формат работы: полностью удалённо, полная занятость.
Локация: любая точка мира
Рабочее время: с пересечением рабочих часов с командой в Европе (CET).
 

Чем предстоит заниматься

Развивать партнёрскую сеть

• Искать и привлекать компании — поставщиков ИТ-специалистов под востребованные технологии, страны и клиентские запросы.
• Выходить на ответственных за партнёрства и предоставление специалистов, проводить знакомства и переговоры.
• Квалифицировать партнёров: технологическая экспертиза, доступные специалисты, география, английский, ставки и условия сотрудничества.
• Координировать подключение новых партнёров: анкеты, согласование договоров, добавление в рабочие каналы и внутренние системы.

Работать с текущими партнёрами

• Провести аудит существующей базы, актуализировать контакты, возможности и условия сотрудничества.
• Поддерживать регулярную связь, реактивировать партнёров и развивать сотрудничество.
• Следить за качеством предложений, скоростью ответов и соблюдением договорённостей.
• Поддерживать актуальную и структурированную базу партнёров.

Закрывать потребность в специалистах

• Вместе с BDM уточнять требования к запросу: стек, уровень, опыт, локация, английский, бюджет и сроки выхода.
• Направлять запросы подходящим партнёрам и вести поиск через профессиональные сообщества и партнёрские каналы.
• Собирать и предварительно проверять предложения: соответствие резюме требованиям, ставка, доступность, готовность к интервью и выходу.
• Согласовывать закупочные ставки и коммерческие условия с учётом целевой маржинальности.
• Передавать подходящих кандидатов BDM, координировать взаимодействие с партнёрами на этапах интервью, согласования и запуска.
• Своевременно возвращать партнёрам обратную связь и контролировать актуальность кандидатов.

Выстраивать процессы

• Вести запросы, кандидатов, статусы и договорённости в CRM/ATS.
• Расставлять приоритеты при одновременной работе с несколькими запросами.
• Анализировать, какие партнёры дают релевантных кандидатов и реальные выходы.
• Предлагать улучшения, которые помогают быстрее находить специалистов и повышать качество партнёрской сети.
   

Что мы ожидаем

От двух лет опыта в IT-аутстаффинге, vendor management, resource management или работе с компаниями — поставщиками ИТ-специалистов. Кандидатов с меньшим опытом готовы рассмотреть при сильных и измеримых результатах.

Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.

Опыт получения кандидатов через партнёрскую сеть и сопровождения их до выхода на проект.

Понимание цикла: запрос → поиск у партнёров → проверка кандидата и условий → интервью → согласование → выход.

Хорошее понимание распространённых ИТ-стеков, инженерных ролей и уровней Middle, Senior, Lead.

Умение сопоставлять резюме с требованиями и замечать несоответствия до передачи кандидата дальше.

Уверенные навыки переговоров по ставкам, срокам и условиям сотрудничества.

Системность в работе с базой, статусами и большим количеством параллельных коммуникаций.

Самостоятельность, ответственность и умение организовать работу в удалённом формате.

Английский B2+ для переписки и звонков с международными партнёрами.

Будет преимуществом: опыт развития международной партнёрской сети, собственные профессиональные контакты и участие в построении процессов vendor management.
 

Что мы предлагаем

Фиксированную ежемесячную часть, премию за выполнение плана развития партнёрской базы и дополнительные премии за подключения специалистов и объём результатов. Детали обсуждаем на первом звонке.

Полностью удалённую работу.

Прямое взаимодействие с основателем компании и командой BDM.

Возможность влиять на развитие партнёрской сети и процессы поиска специалистов.

Поддержку при онбординге: знакомство с текущей базой, запросами, инструментами и правилами работы.

Возможность профессионального роста по мере развития направления.
 

Как мы оцениваем результат

Для нас важны активная и качественная партнёрская база, релевантные кандидаты в согласованные сроки и реальные выходы специалистов на проекты.

На старте согласуем приоритетные технологии и страны, задачи по аудиту базы и показатели на испытательный срок.
 

Как откликнуться

Пришлите CV и короткие ответы — по 2–3 предложения на каждый вопрос — в сопроводительном письме.

Опыт. Работали ли вы с компаниями — поставщиками ИТ-специалистов в staff augmentation, team extension или IT-аутстаффинге? За какую часть процесса отвечали лично?

Развитие сети. Как вы находили и привлекали новых партнёров? По каким признакам определяли, что партнёр подходит для сотрудничества?

Подключения. Сколько специалистов из партнёрской сети вы помогли вывести на проекты за последние три месяца работы? Какой была ваша роль в этих выходах?

География и английский. В каких странах находились ваши партнёры? Использовали ли вы английский в переписке и на звонках?

Лучший кейс. Расскажите о сложном запросе, который удалось закрыть через партнёров: кого искали, как нашли, какие условия согласовали и чем всё закончилось.